Начало 2012 года ознаменовалось бурным ростом производителей осветительных приборов. Вслед за энергосберегающими лампами все чаще у покупателей стали пользоваться популярностью светильники на основе светодиодов. Что же происходит на сегодняшний день с рынком светодиодного освещения? Каковы главные тенденции? На эти вопросы ответил Роман Ковин, генеральный директор компании «Новый источник света»
Роман, как вы оцениваете сегодняшнее состояние рынка светодиодного освещения?
Светодиодная отрасль сегодня считается одной из самых быстрорастущих. Появилось немало компаний, готовых предложить недорогую продукцию, число российских производителей тоже продолжает увеличиваться. Появление новичков на этом рынке обусловлено кажущейся на первый взгляд простотой производства светильников, особенно это касается офисного освещения. Но,
к сожалению, не все так называемые производители могут обеспечить проведение полноценных испытаний выпускаемых образцов и надлежащий технический контроль серийной продукции. Безусловно, тенденция увеличения количества предложений светодиодных светильников и их производителей будет сохраняться, ведь перспективы этого рынка в России очевидны.
Если сегодня объем светодиодного освещения составляет порядка 8% всего рынка светотехники, то с имеющейся динамикой, по нашим подсчетам, к 2016 году не менее 30% светильников, проданных в России, будут светодиодными. Рынок емкий, и динамика будет сохраняться еще много лет.
Каков среднестатистический портрет вашего покупателя?
Современные покупатели светодиодной техники – это компании, которые, в первую очередь, понимают преимущества таких светильников и нацелены на снижение операционных затрат на электроэнергию и обслуживание осветительных приборов. То, что срок окупаемости в данном случае намного меньше, чем срок службы светильников, является главным аргументом для их приобретения.
К сожалению, встречаются такие клиенты, которых интересует только низкая стоимость, невзирая на качественные параметры осветительного прибора и срок его службы, они покупают продукт кратковременного действия с низкими показателями его работы. Но все-таки стоит отметить, что многие клиенты основательно подходят к выбору поставщиков, проводя собственные исследования и сравнительный анализ продукции. Ведь покупатель, имея такой выбор, поневоле становится грамотным — он вынужден сравнивать и изучать предложенный продукт более тщательно. С радостью хочу заметить, что наш потребитель – это человек, разбирающийся в качестве. В таком подходе есть важный положительный момент – грамотность в приобретении светодиодной продукции гарантирует ее качество и долговечность.
Каких успехов добилась компания «Новый источник света» за этот год?
Подводя итоги, я могу с уверенностью сказать, что наша компания достигла значительных результатов. В первую очередь, мы смогли на деле доказать, что выбирая продукцию «НИСлайт», клиент приобретает не просто энергоэффективный продукт, но и качественный, долговечный и эстетичный светильник. Мы сохранили принятую в начале деятельности политику производства качественного продукта и, несмотря на высокую ценовую конкуренцию, смогли обеспечить себе лидирующие позиции на пермском рынке. Кроме того, мы постоянно стараемся совершенствовать имеющийся опыт путем расширения продуктовой линейки. В мае была запущена новая
производственная площадка, на которой уже в июне этого года мы освоили производство первой очереди светодиодных светильников.
За этот год мировые лидеры в производстве светодиодов достигли значительного прогресса в технологии производства. Выбрав в качестве партнеров компании, входящие в пятерку ведущих производителей светодиодов на планете, мы обеспечили эффективность светодиодов, применяемых в светильниках НИСлайт ®, на уровне более 125 люмен на Ватт, что является одними из лучших показателей в отрасли.
Как строится работа с вашими партнерами?
Развитие бизнеса компании «Новый источник света» подкрепляется расширением партнерской сети на территории России. Нам пришлось изменить тактику работы с дилерами и конечными потребителями нашей продукции. Мы поняли, что для того, чтобы донести до потенциального заказчика преимущества такого специфического продукта, как светодиодные светильники, необходимо иметь ква-
лифицированных представителей в регионах. Мы решили сделать акцент на постоянном обучении наших дилеров. Основная задача — чтобы все партнеры работали по единому стандарту, правильно доносили наши идеи до потребителя. А потребителей продукции НИСлайт ® можно встретить не только в Пермском крае, но и в Сибири, и на юге России, и в других округах. Сегодня дилерская сеть компании «Новый источник света» представлена во всех федеральных округах нашей страны. Наша продукция поступает
не только в Россию, но и в страны СНГ: к примеру, в Белоруссию и Казахстан. Дополнительным стимулированием рынка сбыта
на территориях других регионов можно назвать регулярное проведение семинаров для конечных потребителей, участие в выставочных мероприятиях. Мы всегда готовы поддержать инициативу дилера в проведении подобного мероприятия и предоставить всю необходимую информацию, а также помощь в организации.
Первого сентября компания открыла филиал в городе Екатеринбург «НИС-УРАЛ». Представительство в подобном крупном регионе обусловлено необходимостью детального и опять же качественного обслуживания наших клиентов.
В этом же городе состоялся последний в этом году семинар для проектировщиков Екатеринбурга и Свердловской области, кроме того, мы приняли участие в выставке «Энергетика и электротехника — 2012». Планов по этому региону еще очень много, думаю, что старт был удачным.
Какие новинки компании вы могли бы особо отметить?
Рынок развивается очень активно, и это действительно влияет в том числе на ассортимент продукции. В этом году компания «Новый источник света» освоила выпуск более чем 10 новых светильников. Самая яркая новинка — это, безусловно, светодиодные лампы, ко-
торые стали заменой устаревшей лампе накаливания. Сегодня мы готовы предложить покупателю лампу на 4 и на 8 ватт, что аналогично 40 и 75 ваттам соответственно. Экономия электроэнергии очевидна. В этом году мы вышли на рынок освещения автомо-
бильных дорог, предложив заказчикам высокоэффекивный светильник с вторичной оптикой. Примеры размещения уже можно увидеть на улицах Пермского края. Для промышленности мы освоили выпуск светильников с концентрированным световым потоком,
позволяющих осветить большие расстояния. Усовершенствованный светильник для сферы ЖКХ теперь позволит модернизировать освещение в этой отрасли с еще большей эффективностью.
Какие из реализованных проектов для вас наиболее значимы?
Для нас значим каждый проект. С каждым клиентом мы поддерживаем отношения и всегда открыты для обратной связи. Конечно, некоторые проекты масштабнее остальных. Отдельно можно выделить:
— уличное освещение в г. Лысьва;
— оснащение промышленными светильниками территории «Лукойл - ПНОС»;
— освещение продуктового гипермаркета «Семья»;
— модернизация освещения производственно-складского комплекса и офисных помещений ОАО «Пермалко»;
— освещение торговых площадей в ТЦ «Гостиный двор» и многие другие.
комментарий
Дина Бренева, начальник отдела технического обеспечения сети «СемьЯ»:
Розничная сеть «СемьЯ» активно использует современные энергосберегающие технологии. Частью этой работы является внимательный подбор приборов освещения для наших объектов — залы розничных магазинов особенно требовательны к качеству освещения. Как должен выглядеть современный магазин, можно продемонстрировать на примере гипермаркета «СемьЯ», который мы открыли в ноябре этого года. Гипермаркет европейского уровня обязан соответствовать ожиданиям взыскательных покупателей. Установленная в зале модульная система освещения НИСлайт обеспечивает высокий уровень цветопередачи и комфортного освещения, позволяя нашим покупателям совершать приятные покупки.
Михаил Смирнов, генеральный директор ООО «ИСК «Гардиан»:
Для наших заказчиков важным критерием при определении поставщиков оборудования является соответствие параметрам объ-
екта и реализация запланированных технических решений. Часто приходится вносить некоторые доработки в готовые предложения,
имеющиеся на рынке. Сотрудничество с ООО «Новый источник света» позволяет удовлетворить практически любые потребности наших заказчиков в осветительных системах. При этом оперативность и гибкость в выпуске продукции порой являются ключевыми факторами. Не так давно нами был реализован проект по монтажу системы тревожного освещения периметра основной производственной площадки ООО «Лукойл- Пермнефтеоргсинтез». Необходимо было подобрать энергосберегающие светильники, по-
зволяющие освещать достаточно протяженные участки периметра с высоким уровнем освещенности, и обеспечивать при этом мгновенное включение системы освещения. Промышленные светодиодные светильники «НИСлайт» позволили решить все эти задачи.
Виталий Шувалов, глава Лысьвенского городского округа:
Освещение объектов общественного назначения — одна из важнейших задач городских муниципалитетов. Вопрос поставки и монтажа уличных светильников на центральных частях города решается проведением тендеров. Продукция компании «Новый источник света»
дважды победила в конкурсах. В настоящее время светильники уже установлены хочется заметить, что в Пермском крае мы, пожалуй, единственный город, который так массово использует светодиодное освещение в общественных местах. Нас радует, что производство светодиодных светильников с большим успехом освоено не где-то далеко, а в региональном центре, соответственно, помимо качества светодиодного освещения, можно отметить оперативность поставки и сервисного обслуживания.
Валижан Абидов, генеральный директор «Пермалко»:
Высокое энергопотребление, пульсации светильников на рабочих местах, необходимость замены перегоревших ламп в условиях промышленного производства — далеко не полный перечень проблем, связанных с освещением, с которыми сталкивается большинство предприятий, подобных нашему. Именно поэтому вопрос модернизации освещения с применением светодиодных светильников был решен для нас, можно сказать, без обсуждений. Выбирая поставщика, мы протестировали несколько образцов продукции и остановили свой выбор на светильниках НИСлайт компании ООО «Новый источник света». Соответствие всем необходимым параметрам качества и пять лет гарантии — основные, на наш взгляд, преимущества данных светильников. Они позволили не только снизить энергопотребление, но и в целом сократить необходимое для установки количество осветительных
приборов. По общему показателю потребления электроэнергии мы добились снижения на 30%.
