Тема сегодняшнего круглого стола – «Электромонтажная продукция: новинки, тренды, инновации».
Мы задали нашим экспертам несколько вопросов о том, как развивается это направление электротехнического рынка и чего нам ожидать в 2021 году.
На наши вопросы отвечали:
Юлия Райчук, коммерческий директор АО «ЗЭТА»
Алексей Коваленко, коммерческий директор ООО «Копос Электро»
Олег Конельский, генеральный директор, учредитель ООО «ЭЛЕКТРО-ПРОФИ», г. Санкт-Петербург
– Что происходит сегодня на рынке электромонтажной продукции в целом, на ваш взгляд?
Юлия Райчук: Рынок электромонтажной продукции вступил в стадию зрелости: определились явные лидеры. Наблюдается усиление конкурентной борьбы между основными игроками, в процессе которой они всё чаще стали использовать маркетинговые инструменты. Произошло распределение долей рынка, и участники в большей степени стали уделять внимание маржинальности.
Алексей Коваленко: Рынок медленно, но все же меняется. Всё большие требования начинает предъявлять заказчик к качеству электромонтажных работ, оперативности и вариативности решений. Это, в свою очередь, зависит от качества электромонтажной продукции. Тренд на качество не может нас не радовать, ведь от качества электромонтажа зависит наша безопасность, жизнь – самое ценное, что у нас есть!
Олег Конельский: На сегодняшний день рынок электромонтажной продукции можно считать устоявшимся. Всё так же существует разделение по производителям на премиум-сегмент и эконом. Заказчик не любит «золотую середину» и обычно отдает предпочтение либо высокому уровню качества электротехнических комплектующих, либо продукции, отвечающей лишь минимальным требованиям, которые позволят запустить в работу объект. В высоком секторе наблюдаются активные действия южнокорейских компаний с попытками потеснить известных европейских производителей, но это дается нелегко. В дешевом сегменте на российском рынке постоянно появляются продукты китайского производства, брендированные под импортные и отечественные марки. При этом качество таких изделий, выпускаемых на одном заводе, может меняться от партии к партии в больших пределах.
– Как пандемия коронавируса повлияла на рынок электромонтажной продукции?
Юлия Райчук: Сказать, что повлияла глобально, не могу. Скорее пандемия дала возможность научиться быть более гибкими. Всем участникам рынка пришлось перестраиваться под новую реальность. Нашему производству пришлось резко увеличивать мощности, в сжатые сроки набирать большое количество персонала, научиться работать «на удаленке», перестроить часть бизнес-процессов компании, связанных с обработкой заказов клиентов, обеспечением сроков производства.
Алексей Коваленко: Пандемия сильно повлияла на спрос в электромонтажной продукции, особенно в отдельные периоды жесткого локаута 2020 года. Спрос сильно упал из-за заморозки большинства строительных объектов. И, к сожалению, отложенный спрос не смог до конца отыграть падение первой половины года. Тем не менее, те производители, которые смогли оперативно изменить подход в работе, перестроить модель взаимодействия с заказчиками, подрядчиками, дистрибьюторами, смогли оперативно реагировать на запросы по поставке электротехнической продукции на стратегически важные объекты здравоохранения, показали неплохую динамику и в целом год закончили с профицитом.
Олег Конельский: В период пандемии, особенно в первые месяцы карантина в России, на рынке присутствовала неопределенность. Так, например, ряд ключевых производителей электромонтажной продукции (в основном импортной) столкнулись с нетривиальной проблемой: с неработоспособностью российских складских комплексов, которые на аутсорсинге осуществляли для них логистику. Из-за введенных ограничений они попросту остановили отгрузки товаров! Дистрибьюторы в такой сложный период делали все возможное, чтобы компенсировать проблему собственными складскими запасами. Заказчики со своей стороны также не могли в период начала пандемии четко прогнозировать спрос на комплектующие. Достаточно быстро электротехническую продукцию ввели в перечень необходимых товаров, и стало возможно возобновить работу в условиях частичных ограничений. Те компании – поставщики и потребители электротехники, которые смогли адаптироваться в новых условиях и наладить четкую работу (с соблюдением предписаний в пандемию), обеспечили работоспособность отрасли и смогли даже значительно увеличить свой оборот в 2020 году!
– Чего ждать рынку от 2021 года? Что будет происходить в отрасли?
Юлия Райчук: В 2021 году следует, в первую очередь, ожидать роста цен. Производители электромонтажного оборудования до последнего выжидали и не индексировали цены. Первые массовые повышения начались в конце 2020 года, в 2021 году они продолжатся, так как цены на сырье и материалы постоянно растут.
Алексей Коваленко: В последние годы наблюдается спад в электротехнической отрасли из-за снижения темпов роста жилищного, коммерческого, промышленного строительства. Между производителями, по сути, идет перераспределение, глобализация рынка. Более крупные производители захватывают более мелких за счет больших финансовых и производственных возможностей. Данная тенденция сохранится. Радует, что многие заказчики все большее внимание начинают уделять качеству электромонтажных работ, которое напрямую зависит от качества самой электромонтажной продукции.
Олег Конельский: Очень многое будет зависеть от динамики распространения коронавируса, а значит, и состояния мировой и российской экономики. По объективной информации, спада в отрасли не ожидается. Существует большое количество проектов на 2021 год, которые твердо определены в прошедшем году. Это и государственные проекты, и коммерческие. Важно, чтобы их финансирование осуществлялось в срок, так как стабильность работы малых и крупных поставщиков электротехники на сегодняшний день очень сильно зависит от состояния денежного потока. Весьма вероятно, мы увидим истории ухода с рынка мелких и средних компаний-поставщиков, слияния и поглощения. Успех будут иметь компании, ставшие универсальными на рынке (холсейлеры) или занявшие узкоспециализировнные ниши (поставляющие готовые решения).
– Какое направление рынка электромонтажной продукции на сегодня развивается лучше всего?
Алексей Коваленко: На наш взгляд, самое большое развитие сейчас получают пластиковые кабеленесущие системы (двустенные трубы), негорючие установочные коробки (подрозетники) с мембранными вводами как для полых, так и для твердых стен. А также система фасадных коробок и панелей для установки на утепленные фасады различных электротехнических и световых приборов: розеток, выключателей, светильников, камер видеонаблюдения и других. В случае с подрозетниками это обусловлено безопасностью, скоростью электромонтажа за счет качественных изделий и применяемых технологий. А в случае с фасадными панелями и коробками мы вообще имеем безальтернативный в России вариант эстетичной и профессиональной установки вышеперечисленных приборов.
– Какие интересные технические и инновационные решения в области электромонтажной продукции вы могли бы отметить?
Олег Конельский: Тенденции развития технических решений последних лет – это стремление к упрощению и ускорению электромонтажа при сохранении надежности. Также производители стараются создавать продукты, при использовании которых все меньше будет значить человеческий фактор при монтаже. Примеры: использование в соединительных клеммах для проводов втычной технологии (push-in), когда проводник устанавливается в клемму без инструмента и клемма не требует дальнейшего обслуживания; массовое использование качественных пластиковых соединительных коробок уличного исполнения (устойчивых к УФ и агрессивным средам) взамен металлических; использование в электротехнических шкафах специальных адаптеров, позволяющих устанавливать аппараты коммутации и защиты непосредственно на токоведущие шины для экономии пространства, ускорения сборки и уменьшения вероятности ошибки при монтаже.
– Как обстоит дело с импортозамещением на рынке электромонтажной продукции?
Юлия Райчук: Импортозамещение медленно, но верно набирает обороты. И всё движется к тому, что в скором времени отечественные игроки рынка получат большие преференции. Всё чаще одним из требований для участия в тендерной процедуре на поставку электромонтажной продукции становится наличие сертификата СТ-1, и, я думаю, не за горами то время, когда это требование будет основным.
Алексей Коваленко: Сложный, но очень важный вопрос. Импортозамещение – это значимый аспект в развитии отечественных производителей. К сожалению, в нашей стране это работает не так, как фундаментально планировалось. Из-за требований использовать российского производителя при строительстве различных объектов многие вендоры в России копируют большинство европейских производителей. Но копирование происходит не технологически, а в большинстве случаев только визуально. Российские производители не хотят вкладываться в развитие дорогостоящих технологий, так как пропуском поставки на объект порой является просто бумажный сертификат российского производителя. Это крайне негативно влияет на качество производимых работ электрических систем объектов. Экономить на безопасности нельзя, это преступно. Стоимость электромонтажного оборудования и работ на практически любом строительном объекте не превышает 1–3% от общей стоимости проекта в целом, но даже при такой малой доле многие пытаются экономить, пренебрегая безопасностью людей.
Олег Конельский: Введение санкционных ограничений против нашей страны, рост курса валют по отношению к рублю, а значит и стремление уменьшить стоимость электромонтажных комплектующих вынудили многих крупных потребителей электротехники поднять вопрос о смещении существенной доли в пользу российских производителей. В большинстве случаев – в приказном порядке, с четким планом по импортозамещению. Большинство известных европейских производителей электромонтажной продукции реально локализовали в России производство наиболее востребованных позиций. К сожалению, большинство из них – это простые изделия, даже при этом производство не имеет в России полного цикла. Совсем другой пример в импортозамещении – это полностью новые или модернизированные производства электротехники, которые являются полностью российскими. Среди них: качественные металлические коробки и электротехнические шкафы, пластиковые соединительные коробки и щитки, высокотехнологичная кабельно-проводниковая продукция. Несмотря на то, что при производстве приходится использовать часть импортных комплектующих и расходных материалов, цена получается для заказчика выгоднее по отношению к импортным аналогам. Качество новых российских продуктов находится на высоком уровне, однако процесс внедрения импортозамещающих продуктов идет значительно медленнее ожидаемого.
– Что мешает сегодня развиваться производителям электромонтажной продукции в России?
Юлия Райчук: Отсутствие целей и стратегии развития, нежелание менять бизнес-процессы и производственные процессы под новую реальность, непонимание маркетинговых инструментов. Отсутствие «гибкости». Время традиционных систем ушло в прошлое, на мой взгляд.
Олег Конельский: Вероятно, мешает отсутствие достаточного количества управленческих кадров, способных организовывать, поддерживать и постоянно модернизировать производство сложных электротехнических изделий. Иностранным компаниям-производителям неинтересно передавать технологии производства полного цикла в России. Помимо высокого качества выпускаемой продукции также важное значение имеет маркетинг, и здесь тоже есть чему поучиться нашим специалистам у иностранных коллег. Сложно конкурировать с известными мировыми брендами, которые завоевали существенную долю рынка в России за несколько десятков лет. Для успешного внедрения новых российских продуктов необходимы инновационные решения и плотное взаимодействие с проектными институтами, в противном случае будет происходить копирование импортных изделий с упрощением технологий и экономией на качестве расходных материалов.
– На что бы вы порекомендовали в первую очередь обратить внимание потребителям электромонтажной продукции при выборе товара и поставщика?
Юлия Райчук: Ничего нового я не назову: репутация производителя, качество продукции, известность бренда, клиентоориентированность производителя, конкурентоспособность цены. 20 лет назад наш завод избрал миссию: мы делаем качественный продукт доступным, – и до сих пор ей следует, несмотря ни на какие сложности. Благодаря этому наш клиент выбирает нас.
Олег Конельский: В первую очередь необходимо определить требуемый уровень качества продукции для комплектации того или иного объекта. Количество основных производителей качественной продукции, представленных на российском рынке, не такое и большое. Уровень качества и ассортимент примерно одинаков. Но цена на однотипные линейки изделий у этих производителей может существенно отличаться. Если мы рассматриваем, например, автоматический выключатель с определенными характеристиками, то имеет смысл проверить рыночную стоимость у разных производителей и сделать выбор. Если цена на продукцию, заявленную как оригинальная, ниже среднерыночной на 30 и более процентов, то высока вероятность подделки, или товар имеет сомнительную историю попадания «на прилавок». Среди дешевых брендов выбор сделать сложнее. Бывает даже, что подделывают и дешевую продукцию. Здесь не обойтись без тестирования (выбраковки) изделий, прежде чем они будут смонтированы на объекте. Поставщиков продукции стоит выбирать, познакомившись с историей компании, запросить сертификаты. Рекомендуется узнать у официального представительства производителя о деятельности данного дистрибутора на российском рынке.
