На фоне всех геополитических событий и изменений на российском рынке в целом и конкретно в области светотехники на передний план выходит вопрос о том, в каком состоянии сегодня находится производство российской светотехники. Какие есть интересные разработки, насколько мы готовы к полному импортозамещению и какие проблемы мешают активному развитию рынка.
На наши вопросы отвечали:
Андрей Еремаев, руководитель службы продаж по дистрибуции компании FAROS LED
Александр Беляев, директор по маркетингу Завода светотехники «ГУД ЛАЙТ»
Александр Алтунин, генеральный директор ООО «ЗАВОД ЛЕНСВЕТ»
Дмитрий Охрименко, коммерческий директор компании «Русский Свет»
Александр Карев, к.т.н., директор по науке компании «Световые Технологии»
Екатерина Александрова, главный архитектор проектов светодиодного освещения ТМ «LEDeo» компании ООО «ТСН-электро»
Илья Ильин, генеральный директор компании «Экологический Рост»
– Что сегодня происходит на рын- ке светотехники в целом и как разви- вается российская светотехника?
Александр Беляев: Рынок светотехники сейчас продолжает оставаться растущим, однако тут включаются определенные факторы. Так, уже никого не удивишь новостью о том, что, например, светодиодное освещение является более экономичным и экологичным – потребитель стал гораздо более информированным. Но, несмотря на это, по-прежнему часть целевой аудитории согласна сейчас заплатить меньше, купить оборудование дешевле, а потом раскошелиться на платежи и обслуживание приобретенного дешевого освещения. По-прежнему светодиодное освещение дискредитируется некачественными, дешевыми образцами, которыми наводнен рынок. Отсюда и философия покупателя – зачем брать дороже, если можно купить дешевле сейчас, а если через пару лет оборудование выйдет из строя – куплю новое. Тем не менее светотехническая отрасль развивается – в первую очередь, в сторону энергоэффективности.
Александр Алтунин: Если брать в расчет мировую светотехнику, то она, в общем и целом, как развивалась, так и развивается ускоренными темпами даже просто потому, что происходит замещение на светодиодные источники света.
Если брать российский сегмент рынка, то он начал сторнировать в части развития малых гаражных инновационных компаний (коими были 10 лет назад практически все нынешние лидеры рынка). Попросту уже сформировавшиеся игроки рынка начали их поглощать и сносить с рынка, это чревато тем, что рынок займут монополисты и компании с сильным административным ресурсом, если мы говорим о промышленном сегменте. Молодым новаторам уже будет сложнее развиваться и привносить что‑то свежее в нашу отрасль.
Дмитрий Охрименко: Российский рынок светотехники, как и весь мировой рынок, столкнулся с ростом цен на сырье и комплектующие, а также с перестроением логистических цепочек, в связи с чем повышаются цены на готовую продукцию и увеличиваются сроки поставки. Однако именно за счет увеличения себестоимости продукции происходит основной рост светотехнического рынка, это же заставляет покупателей заменять более дорогой продукт на более дешевый. Текущая ситуация стимулирует производителей среднего и высокого ценового сегмента разрабатывать и запускать в продажу более бюджетные линейки, чтобы избежать потери доли рынка. Крупные торговые сети всё больше делают ставку на развитие собственных торговых марок для сохранения уровня доходности в текущих непростых условиях.
Александр Карев: На сегодняшний день более или менее достоверная статистическая информация охватывает период до конца 2021 года. И если говорить о ситуации в 2021 году, то рынок светотехники восстанавливался после серьезного спада в 2020 году, обусловленного пандемией COVID‑19 и сопутствующими ограничениями. Причем рост внутреннего производства сопровождался еще более серьезным ростом объема импорта. Хочется надеяться, что восстановительный тренд сохранится и в текущем году, предпосылки к этому есть.
Если говорить о качественных изменениях за пару последних лет, то прежде всего надо отметить освоение крупными российскими компаниями промышленной технологии корпусирования светодиодов. Это серьезный шаг по увеличению зоны генерации добавленной стоимости в структуре производства светодиодных светильников в России. Серьезно обновился ассортимент осветительных приборов: новые материалы и технологии, свежие идеи дизайнеров и конструкторов, инновационные решения в области управления реально изменили сложившиеся представления о световом приборе.
В целом в нашем динамичном обществе меняются ценности, меняются вкусы, мода. Меняются предпочтения дизайнеров интерьеров – массовые серии безликих «светящих квадратов» постепенно вытесняются из интерьеров современного офиса; пространства гипермаркетов зонируются, требуя индивидуального подхода к освещению каждой выделенной площадки; новые тенденции создания светового облика современного городского пространства радикально меняют требования к наружному освещению как в плане дизайна светильников, кронштейнов, опоры, так и в энергоэффективности осветительных установок в целом.
Если сохранятся набранные темпы и тренды развития, российская светотехника имеет возможность оставаться актуальной отраслью не только внутри страны, но и со значительным экспортным потенциалом.
Екатерина Александрова: Светотехнический рынок в целом сделал огромный скачок в своем развитии. А российский рынок светотехники, в условиях нынешних реалий, делает огромные шаги, имеющие успех. Импортный продукт уступил место нашему отечественному, российские производители, в свою очередь, заняли активные позиции со своими светотехническими предложениями. Это позволяет предприятиям различных отраслевых направлений переориентироваться на внутренний рынок и быстрее выполнять задачи по строительству или модернизации систем освещения на своих объектах.
Илья Ильин: Рынок светотехники в России сегодня по-прежнему находится в стадии развития, с хорошим потенциалом роста. Российские производители заметно продвинулись в разработке новых технологичных видов корпусов светильников, стали более оптимально использовать световые элементы, переходя от простого к сложному и улучшая технические характеристики изделий. Однако об эффективной организации производства именно полного цикла в российской светотехнической отрасли говорить пока рано. Практически все компоненты, источники тока и диоды импортируются. Спрос на светильники российского производства высокий, но предложение пока ограничено: лишь немногие производители имеют российский сертификат происхождения на свою продукцию, и, соответственно, цена на эти изделия тоже высокая.
– Как отразились на российской светотехнике все события весны 2022 года?
Андрей Еремаев: На данный момент рынок светотехники в России находится в стадии периода снижения покупательского спроса, вызванного происходящими с 24.2 событиями.
В середине лета мы наблюдали определенную активизацию в проектах. Но, все равно, значительная их часть отложена инвесторами из-за непонимания рыночных перспектив, переоценки смет и бюджетов, сложностей с финансовой оценкой актуальной эффективности проектов и продуктов.
И, как всегда в таких ситуациях, мы наблюдаем ценовой демпинг отдельных производителей и дилеров продукции светотехники.
Другая глобальная сложность хозяйственно-экономической деятельности в современных условиях – замедление и непрогнозируемость сроков производства и отгрузки продукции из- за нарушенных и очень усложнившихся каналов логистики и осуществления финансовых операций.
Александр Беляев: Сначала был ступор. А что дальше? Логистические цепочки нарушены, курсы валют ведут себя нестабильно. На рынке ощущается дефицит комплектующих. Однако постепенно ситуация стабилизировалась. Восточные партнеры проявили известную долю гибкости, и это придало уверенности светотехническому рынку. Да. некоторые проблемы остались, но в целом все могло быть гораздо хуже.
Александр Алтунин: Мы можем описать только нашу историю: поначалу большая часть клиентов испугались и приостановили все проекты. Наш портфель контрактов был заморожен на 70%. Ближе к июню-июлю все приблизительно поняли, как дальше будет развиваться ситуация, и начали работать как и раньше. На данную минуту с учетом еще и роста сезонной активности ситуация такая же, как и в прошлом году.
Дмитрий Охрименко: Во-первых, с российского рынка светотехники начали уходить иностранные поставщики комплектующих, это подтолкнуло ряд отечественных производителей к локализации производства части комплектующих на территории РФ, остальную потребность смогли обеспечить китайские партнеры и поставки через третьи страны.
Во-вторых, рост цен в моменте спровоцировал повышенный спрос на продукцию со стороны B2B-клиентов. В связи с этим, после постепенного снижения цен у производителей, на полках магазинов остались товары, закупленные по более высокой цене, что, в свою очередь, отрицательно влияет на динамику продаж розничного и оптового сектора.
В-третьих, в связи с нестабильностью курса валют и повышением ключевой ставки, участники рынка были вынуждены пересмотреть коммерческие условия работы, что также негативно отразилось на рынке светотехники в целом.
Александр Карев: К сожалению, весной 2022 года, похоже, события не ограничиваются. «Процесс пошел», как когда‑то говорили большие начальники. Мировая экономика и политика вступают в период серьезной турбулентности, и «доля сия» не минует и нашу «тихую гавань». Так что российской светотехнике надо учится жить в новой реальности. А какая она будет – вопрос открыт и зависит от множества факторов…
Екатерина Александрова: После весенних событий российский рынок светотехники больше выигрывает, так как основа потребления электротехнической продукции переориентировалась на предложения и ассортимент своего внутреннего рынка. Экономические санкции, наложенные на РФ, отразились на ассортименте наличия и доступности импортной продукции, комплектующих, стоимости и сроках логистики, гарантийных обязательствах, договорных отношениях и др. Многие производители светотехнического оборудования правильно сориентировались в ситуации и сегодня могут предложить достойные варианты светильников для внутреннего, уличного и декоративного освещения объектов и городских пространств, по характеристикам и дизайну превосходящие иностранные аналоги. Для российской светотехники кризисный момент – это стимул возрождения, рывка в отрасли.
Илья Ильин: Безусловно, последние события 2022 года позитивно сказались на российском рынке светотехники. Уход некоторых зарубежных производителей абсолютно точно открывает новые возможности для внутреннего рынка. Многие государственные контракты, где присутствие иностранных брендов было порядка 90%, пересматриваются в пользу отечественных производителей.
– Что происходит в области им- портозамещения в российской свето- технике?
Александр Беляев: Происходят все те же самые процессы, что и в других областях хозяйственной деятельности. Какие‑то вещи удалось заместить, какие‑то по-прежнему являются в какой‑то степени дефицитным товаром. Всё так же приходится ждать прихода некоторых групп комплектующих из Юго-Восточной Азии. Потребителю же зачастую нужно «здесь и сейчас». Да и цена при этом должна оставаться конкурентной.
Александр Алтунин: Ничего, как только встанет Китай, начнется импортозамещение.
Дмитрий Охрименко: События весны оказали сильное воздействие на процесс импортозамещения в светотехнике. Ряд компаний, которые планировали локализовать большую часть производства в РФ в перспективе трех и более лет, сейчас значительно ускорились в этом вопросе и планируют завершить свои проекты по развитию до конца 2022 г.
Также стимулирует импортозамещение активная поддержка со стороны правительства: закупки по 223 и 44 ФЗ обязывают не менее 90% оборудования приобретать у производителей РФ.
Александр Карев: Я бы сказал, что здесь ничего принципиально нового для нас не происходит. Импортозамещение – обычный процесс для российской светотехнической отрасли. Только раньше его катализатором служил коммерческий интерес производителя. После успешного импортозамещения той или иной модели популярного импортного светильника сделанным у себя на производстве аналогом с меньшей себестоимостью росла прибыль предприятия. Теперь это вопрос экзистенциальный: хочешь работать на объектах с госфинансированием – замещай импорт, предлагай российский продукт. Непреодолимых барьеров здесь я не вижу, хотя они существуют. Но дорогу осилит идущий…
Екатерина Александрова: Производители светодиодных светильников столкнулись с вопросами разрыва партнерского сотрудничества в предмете поставок комплектующих по налаженным каналам. Меняющийся курс валюты сильно повлиял на ценовую политику поставок и логистику в целом, с российского рынка постепенно стало уходить импортное дорогостоящее комплектующее оборудование. Возникло кратковременное затишье, которое позволило быстро переориентироваться на местный рынок новых поставщиков и сформировать новые договорные отношения, после чего процесс развития продолжился дальше. Наша страна большая, есть все ресурсы и потенциал для максимального импортозамещения и установки своего стандарта качества.
Илья Ильин: Светотехническая отрасль в части импортозамещения, к сожалению, не является приоритетной для нашей страны. Это связано с тем, что в данном сегменте рынка мы давно и плотно сотрудничаем с Китаем. Никаких проблем с заказами технических элементов и их логистикой не наблюдается. Если же говорить про создание собственной российской базы по производству источников освещения, источников тока и других электронных компонентов, то возникает вопрос целесообразности, который не сможет разрешиться без стимулирования сбыта со стороны государства. Развитие отечественной микроэлектронной отрасли повлечет и развитие светотехники. Тогда и цены на отечественные изделия будут снижаться, и появится возможность конкурировать с китайской продукцией.
– Какие ключевые проблемы рос- сийской светотехники вы могли бы выделить?
Андрей Еремаев: Из-за нестабильности экономического положения внедрение многих коммерческих проектов наших действующих и потенциальных партнеров, связанных с расширением доли использования светодиодной продукции, было приостановлено.
К этому прибавляется ряд других ключевых трудностей, которые мы можем сформировать весьма конкретно. Это:
• Сложившаяся непредсказуемость сроков поставки комплектующих
• Неестественное удорожание операций логистики
• Инфляция в ценах у зарубежных поставщиков ряда комплектующих
• Дороговизна кредитных ресурсов
Для преодоления этих системных сложностей важен ресурс и стабильные, исполняемые прогнозы стратегического роста. Для этого, например, было бы важно, чтобы государство уделяло больше внимания дальнейшему внедрению социальных и инфраструктурных проектов с оговоркой замещения импорта – именно это позволит планомерно развиваться отечественным производителям.
Александр Беляев: Относительно недорогая, в сравнении с Европой и США, электроэнергия – это, конечно же, хорошо. Но светотехническая отрасль в России стала своего рода заложником этой дешевизны. При переходе на светодиодное освещение не так быстро происходит окупаемость оборудования, как хотелось бы потребителю и производителю качественного светотехнического оборудования. Отсюда же вытекает и большинство остальных проблем. Ну и еще хочется выделить такой фактор, как «свои люди» – тяжело бывает пробиться малому бизнесу в хороший, крупный тендер из-за того, что он написан под конкретного поставщика и итог его уже заранее решен.
Александр Алтунин: 1. Малое количество конкурирующих по цене комплектующих российского производства;
2. Отсутствие любой государственной и административной поддержки малых предприятий в сфере получения сертификата СТ‑1 (это ад для любого предпринимателя сейчас);
3. Отсутствие таможенного заградительного барьера на импортную светотехнику и комплектующие. На молодой неокрепший рынок впустили Китай и ждут развития собственной индустрии, наш рынок развивается просто вопреки всем правилам развития отрасли.
Дмитрий Охрименко: Основная проблема – это сильная конкуренция со стороны китайских производителей, которые наполняют рынок дешевым, но, к сожалению, не совсем качественным продуктом. Фактические характеристики такого изделия достаточно часто не соответствуют заявленным, что несет в себе не только обман, но и угрозу безопасности покупателя во время эксплуатации.
Екатерина Александрова: Сегодня светотехнический рынок наполнен предложениями о замене традиционных ламп на светодиодные источники света. Рассмотрим вопрос замены на примере существующих объектов. Каждый сегмент предприятий рассматривает в своем освещении замену старых «прожорливых» ламп на современные светодиодные светильники. В каких целях? В первую очередь с целью снижения энергопотребления. Далее – сократить расходы по инвестированию на содержание и постоянное обслуживание старых систем освещения. На территории активно развивающегося отечественного рынка – это тема № 1 сегодня. Итог – обновление рабочей зоны лучшим и, одновременно, экономичным освещением. Однако, как и в любом деле, для обеспечения стабильной работы и требуемого яркого результата необходимо применять системный подход. Порой недостаточно просто поменять старую лампу на новый «гаджет» на объектах прошлого века, ведь проблемы зачастую не в самой светотехнике, оборудовании и его стоимости, хотя это немаловажный фактор, а в подходе применения инновационных особенностей светодиодных технологий на существующих объектах. Чаще всего, заменив старую лампу дорогим светодиодным светильником и запитав от старой системы электроснабжения, «грешат» на сам светильник, хотя очевидная проблема на самом деле находится глубже. Чтобы новая система работала по задуманному проектному решению, требуется пересмотреть реконструкцию всей системы, которая обеспечивает ее бесперебойную работу.
Илья Ильин: Ключевая проблема российской светотехники – дорогостоящие светильники. Это связано с процессами производства. К примеру, у нас неплохо реализован процесс горячего литья корпусов для профессиональных светильников. Однако на выходе цена таких светильников настолько высока, что конкурировать с аналогичными китайскими изделиями очень непросто. Даже несмотря на то, что металл и иное сырье – российское. Чем больше будет появляться производителей российской светотехники, чем выше будет конкуренция на этом рынке, тем дешевле станет конечный продукт.
– С кем сегодня конкурирует российская светотехника в первую очередь?
Андрей Еремаев: Основную угрозу в сегменте изделий светотехники представляют мелкие ежегодно появляющиеся на рынке так называемые псевдопроизводители, по факту являющиеся лишь перекупщиками ярко выраженного сегмента дешевой и, зачастую, крайне низкокачественной продукции из ЮВА.
Причины заключаются в том, что упомянутые изделия, повторимся, прежде всего доступны по цене. А в России на данный момент слабо задействован большой производственный потенциал по изготовлению собственных основных комплектующих светотехники.
Многим предпринимателям идея перепродавать китайские дешевые изделия кажется проще и доступнее, чем выстраивать производство собственных разработок. Комплексное изменение данной тенденции, особенно при наличии государственной поддержки, способно принципиально изменить рынок светотехники и вывести его на более качественный и востребованный уровень.
Александр Беляев: В большинстве своем российские компании-производители выпускают продукцию довольно высокого качества с хорошей гарантией – для такой продукции рынок еще далек от насыщения. А мешает пробиться до потребителя качественному оборудованию дешевый азиатский ширпотреб. Нет, есть Китай очень хорошего качества, но он стоит недешево, а рынок забит ширпотребом – что ж, спрос рождает предложение. Хочется надеяться, что потребитель все же постепенно учится (жаль, что зачастую на своих ошибках) относиться к выбору оборудования более тщательно.
Александр Алтунин: С Китаем.
Дмитрий Охрименко: Российские производители светотехники в основном конкурируют с импортерами из Китая либо со сборщиками светильников на территории РФ, закупающими всю комплектацию в Китае. Конкуренция со стороны европейских производителей снижается в связи с частичным уходом с рынка РФ.
Александр Карев: Вы знаете, что на российском светотехническом рынке доля продукции, произведенной в России, составляет менее 30%. В текущем году остальные 70% будут составлять товары из Поднебесной. Так что с кем конкурируем – понятно.
Екатерина Александрова: Рынок электрики и всего, что связано с электричеством, – самый востребованный. Каждая деталь в светодиодном оборудовании выполняет важную функцию в стабильной долговечной и качественной работе готового продукта. Сегодня конкуренты претерпевают сложный и жесткий отбор на российском рынке в вопросах предложений и спроса. Самое важное для производителей – это обеспечить на объекте заказчика быстрый монтаж и подключение светодиодного освещения с гарантией качества каждого элемента системы. Чтобы выполнить эти задачи, производители ищут качественные доступные комплектующие по разумной конкурентоспособной стоимости. По этой причине внутренний рынок поворачивается лицом ко многим предприятиям-пионерам, которые усиленно возрождают заводы по выпуску различных деталей, болтов, проводов, электронных систем, питающих блоков, металлических корпусов с уникальным дизайном, ударопрочного стекла, светодиодных модулей, систем подвесов и креплений и многого другого, из чего выпускается качественный светодиодный светильник.
Илья Ильин: До недавнего времени российская светотехника конкурировала с европейскими производителями. По дизайну и технологическому оснащению российские производители вышли на очень высокий уровень. Уход с рынка зарубежных брендов сегодня поспособствует дальнейшему развитию отечественных производителей. Однако по ценообразованию основной конкурент, конечно, Китай. На нашем рынке скоро будут появляться новые китайские высокотехнологичные производители.
– Какие пути есть у российской светотехники, чтобы выиграть кон- куренцию и занять достойное место на российском рынке?
Андрей Еремаев: В настоящее время рынок светотехники можно охарактеризовать как в высокой степени конкурентно насыщенный. И степень конкуренции с каждым годом усиливается.
В таких условиях рецепт предельно прост: необходимо продолжать работу над качеством и исполнением всех взятых на себя обязательств перед партнерами. Увеличивать количество производственных пределов выпускаемой продукции, чтобы максимально локализовывать ее выпуск у себя. Системно наращивать активность коммерческой деятельности, увеличивая свою региональную представленность в каналах сбыта.
Разработка сбалансированных предложений для потребителей, которые будут конкурентно привлекательными по цене и качеству, выглядит более оптимальной стратегией.
Также мы надеемся на распространение региональных государственных программ, которые будут стимулировать использование современных светодиодных светильников в разных отраслях.
Тенденции качественного развития рынка будут сопровождаться наличием следующих факторов:
• Ресурность производителей для удовлетворения заказчиков по вопросам быстрых и точных сроков поставки продукции.
• Принципы адекватного ценообразования.
• Команда профессионалов в единой концепции: производители – дистрибьюторы – проектировщики – снабженцы, технические департаменты, компетентные представители заказчиков.
При этом стоит отдельно отметить, что, к сожалению, именно качество продукта в ходе проектов, в текущих условиях рынка, зачастую перестает быть ключевым критерием преимущества одного бренда перед другим, уступая место не рассчитанному профессионально ценнику.
Александр Беляев: Грамотные инвестиции, инженерные наработки, кадровый потенциал – вот основные пути. Во-первых, «Широкий модельный ряд» – наверное, сейчас этот лозунг могут позволить себе немногие производители, особенно в малом и среднем бизнесе. Выход – кооперация, парт- нерские отношения с другими производителями. Во-вторых, серьезной, встряхнувшей светотехнический рынок новинкой сейчас сложно кого‑то удивить. Может, просто у технических специалистов кончились идеи? Может, как говорят, глаз замылился? По-прежнему большинство светотехнических идей к нам приходит из Китая. И, соответственно, нужно развивать кадровый ресурс – это третье. Технологии, решения – это, конечно же, хорошо, но, как говорят генералы, знамя победы водружает пехотинец.
Александр Алтунин: Ввести таможенные заградительные барьеры на иностранную светотехническую продукцию и комплектующие лет на пять хотя бы, что повлечет за собой открытие производств по импортозамещению. Этого для хорошего старта достаточно.
Дмитрий Охрименко: Профессио- нальный подход, индивидуальные решения, повышение качества сервисных услуг, а также поддержка государства: налоговые льготы для предприятий с высокой степенью локализации производства, повышение пошлин для импортеров готовой продукции – это то, что поможет российским производителям в борьбе за долю рынка.
Александр Карев: Здесь всё просто! Надо работать ответственно, прозрачно и честно. Соблюдать требования регламентов, быть открытым к потребителю продукции. Необходимо совершенствовать отраслевую нормативно-правовую базу, включая стандарты, и следовать установленным правилам.
Соблазн закрыть рынок для конкурентов – пусть так и остается соблазном. А вот защитить рынок РФ на государственном уровне от откровенных подделок и опасной продукции просто необходимо. Отраслевые ассоциации и общественность должны приложить все усилия для этого.
Екатерина Александрова: Конкуренцию рынка можно воспринимать по-разному. Это неотъемлемая часть современной экономики, и каждая компания, предприятие и все мы всегда будем находиться в окружении конкурентов. Достойный путь в этом соревновании – ориентироваться на потенциал своего внутреннего рынка светотехники и привлекать новых партнеров, в том числе из дружественных стран. Программа импортозамещения работает уже много лет на благо развития отечественного рынка и дает возможность права выбора для реализации каждого объекта с полным пакетом комплекса услуг и гарантий в сфере электроосвещения. Российскому производителю светотехнического оборудования есть что предложить своему потребителю и даже всему миру.
Илья Ильин: Дальнейшая постепенная реализация производственных процессов в России, как это уже успешно реализовано с корпусами изделий. Например, организация российского производства полного цикла источников тока и неотъемлемых частей светотехнических изделий.
– Какие перспективные направле- ния, на ваш взгляд, сегодня есть в све- тотехнике, где российские произво- дители могли бы активно и успешно развиваться?
Александр Беляев: Единственно правильное направление для развития российской светотехники – производство качественного продукта с расширенной гарантией. Повышение энергоэффективности. Более широкое внедрение в бизнес-процессы различных маркетинговых инструментов. Потребитель вправе знать, что, покупая российское оборудование, он на долгие годы может забыть о многих проблемах, связанных с освещением. Да и вообще роль маркетинга в сегменте В2В растет. Расхожая фраза «Если мы выпускаем хороший продукт, то нас обязательно заметит потребитель» уже не работает.
Александр Алтунин: 1. Производство линз – спектр очень узок;
2. Источников питания;
3. Отечественных систем управления освещением с российским софтом;
4. Полный цикл энергоэффективных светодиодов с отдачей не менее 165 лм/вт. То, что сейчас существует на рынке, неконкурентоспособно и недоступно по цене.
Дмитрий Охрименко: Хорошая площадка для роста российских производителей – это государственные федеральные программы, при реализации которых предусмотрена закупка освещения, например, для безопасных и качественных дорог или для образовательных и медицинских учреждений. Правительство усиленно инвестирует в эти направления, что в совокупности с 223 и 44 ФЗ открывает отличные возможности для отечественных поставщиков.
Также можно отметить, что на светотехническом рынке активно развивается направление «системы управления освещением», ряд российских производителей существенно продвинулись в разработке предложений для отечественного рынка, не уступающих иностранным аналогам. На фоне всеобщей работы над оптимизацией издержек, в рамках непростой экономической ситуации в целом, данное направление выглядит достаточно перспективным. Помимо этого, растет интерес у клиентов к эксклюзивным дизайнерским и архитектурным решениям, с частичным уходом европейских производителей в этих нишах освобождается место, которое могут занять российские поставщики.
Александр Карев: Попробую сформулировать несколько блоков таких направлений:
– Повышение эффективности осветительных систем: а) на основе управления режимами работы осветительными приборами (света сколько надо и когда надо); б) путем оптимизации распределения света от прибора (свет только туда, куда надо); в) за счет максимально возможного использования естественного света.
– Создание оптимальной световой среды в помещении, обеспечивающей людям комфорт и благополучие путем: а) оптимизации спектрального состава света; б) обеспечения требуемых динамических изменений световой среды; в) учета невизуального воздействия света.
– Разработки в области систем управления наружным и аварийным освещением hard&soft.
– Снижение материалоемкости при производстве осветительных приборов и внедрение технологии повторного использования материалов при построении их жизненного цикла.
Екатерина Александрова: Новое строительство и промышленный сектор!
В условиях кризиса эти сектора занимают перспективные места в развитии экономики нашей страны. Программа стратегии развития строительной отрасли проработана Правительством РФ до 2030 года – эта ниша требует к себе повышенного внимания в сфере электроснабжения и освещения. Промышленный сектор – это бесконечная цепь экономического и промышленного взаимодействия. Это производство средств производства и производство предметов потребления. Эта ниша требует к себе постоянного внимания и взаимодействия подрядчиков для обеспечения бесперебойной и качественной работы энергоснабжающего оборудования. Светотехническое оборудование является одним из основных звеньев в этой цепи, так как свет на объектах позволяет не останавливать процесс двигателя прогресса.
Илья Ильин: Для успешного развития российским производителям необходимо иметь в своем арсенале комплексный подход: ориентироваться не только на технологичное производство, но и обеспечивать качественное электротехническое подключение изделий и профессиональное эксплуатационное сопровождение.
