Журнал «Рынок Электротехники» продолжает знакомить вас с мнениями наших экспертов о том, что происходит сегодня на электротехническом рынке и что будет происходить.
Сегодня на наши вопросы отвечает Александр Лысак, исполнительный директор ООО «Партнер Электро», член совета директоров компаний с государственным участием.
- Как пандемия коронавируса в 2020 году повлияла на рынок электротехники в целом? Как все эти события изменили работу вашей компании?
– Я выделил два аспекта влияния пандемии на рынок и на нашу организацию:
- Краткосрочный аспект, «запретительно-регуляторный», когда правительство ввело всем известные ограничения на передвижение, торговлю, рабочие процессы…
Тут необходимо было резко реагировать, принимать быстрые решения, выходить в онлайн, соблюдать меры безопасности на производстве и в компании в целом.
Со всем этим мы успешно справились. В моменте этот аспект несомненно повлиял: обрушились сезонные продажи, встали производственные мощности… Но мы достаточно быстро вышли из этого «пике». Это заняло около двух-трех3 недель, не больше.
- Долгосрочный аспект: это непосредственное влияние пандемии на потребителя нашей продукции. Как пример: люди остались дома, многие, кто не планировал покупку дома, – совершили покупку, у кого были планы на ремонт, начали эти планы воплощать. Это дало толчок как рынку электротехнической продукции, так и отрасли, связанной со строительством и ремонтом в целом.
Сухим остатком, за период пандемии, структура продаж слегка изменилась в пользу того или иного товара, но выручка и продажи нашей компании выросли.
- Какие подотрасли электротехнического рынка лучше всего себя чувствуют в новых условиях? Какая продукция не теряет спроса или становится более востребованной?
– Тут сложно выделить какую-то отдельную подотрасль, потому что все они очень взаимосвязаны. Допустим, свет или установка любого электротехнического оборудования требует прокладки кабеля, это в свою очередь тянет за собой необходимость покупки оборудования и инструмента для прокладки кабельных трасс, иной связанной электротехнической продукции. Отрасль развивается равномерно во всех направлениях.
Так как в период пандемии в России остались не только люди, но и капиталы, стало активно развиваться частное домостроение и ремонты. Приоритеты населения сместились в сторону благоустройства имеющегося жилища и создания комфортных условий проживания и отдыха на территории РФ. От этого отрасль только выиграла.
С другой стороны, государственная программа реновации и иные инфраструктурные проекты в пандемию полностью остановились. И тут отрасль электротехники, как и многие другие отрасли, заметно пострадала. Но в 2021 году они рванули вперед с новой силой, отыграв отложенный спрос.
Подписывайтесь на наш новый телеграм-канал «Новости энергетики» — ЗДЕСЬ
- Что сегодня вы бы порекомендовали сделать в первую очередь компаниям, работающим на электротехническом рынке, чтобы максимально адаптироваться к новым вызовам и условиям?
– Предлагаю для начала уточнить значение формулировок «новые условия» и «новые вызовы».
Новые условия — это, скорее, тот факт, что все начали эти условия осознавать.
На сегодняшний день продуктом или ценами конкурировать уже невозможно. Маржинальность у отрасли достаточно низкая. Конкуренция ценами – это путь в никуда. И тут, несомненно, нужно предлагать потребителю новые, актуальные ценности в контексте сильной волатильности рынка. Это может быть фиксация цен с применением методов хеджирования, время доставки, онлайн- прием и обработка заказов. Сегодня стали очень востребованы сервисные онлайн-конфигураторы для быстрого приема решения по небольшим проектам, позволяющие легко и быстро получить смету без общения с менеджерами поставщика, электронный документооборот и т. п.
Расширение и усиление сервиса в онлайн-среде – это тренд, которому необходимо следовать как производителям, так и дистрибьюторам -ритейлерам: быстрый обмен информацией, быстрое принятие решений, быстрое получение продукта и услуги по фиксированным условиям.
Вот что ждет рынок.
- Как изменилась ситуация на рынке труда в связи со всеми последними событиями? Появился ли качественный персонал на рынке? Стали ли люди больше держаться за свои рабочие места? Что изменилось в вашей работе с персоналом?
– Очень показательна ситуация с рынком труда на примере нашего производства. В ПП «Партнер-Электро» принята достаточно масштабная программа развития технологического переоборудования, запущена программа инвестирования. В 2020 году мы запустили собственную линию среднего волочения медной проволоки, закупив оборудование из Германии. В настоящее время запускаем линию грубого волочения. У нас работает линия упаковки, бухтовки, блистеровки… Такой уровень автоматизации стимулирует активные поиски и обеспечение профессиональными людьми узкопрофильных производственных профессий. Это не управленцы, а, к примеру, профессионалы в технологии волочения, эксперты в операциях со сложными производственными линиями, в опрессовке и т. п. Тут мы ощущаем острую нехватку грамотных людей, мастеров, специалистов инженерных профессий. Причина тому – быстрое развитие технологических парков, производственно-логистических центров в Подмосковье, которое сейчас активно строится, трансформируется, «цифровизируется». Конкурировать за квалифицированные кадры стало крайне тяжело.
Наша система образования и инженерной подготовки не успевает выдавать достаточное количество высококачественных специалистов в узких инженерных областях. Кто-нибудь видел пример образовательной программы в колледжах по таким профессиям, как волочильщик, например?
Выход из этой ситуации частично можно найти, обратившись на рынок труда в регионах. Во многих областях в настоящее время происходит значительное количество банкротств производственных предприятий и сокращений производственных мощностей. В результате персонал производственных линий остается на улице. Но в наши дни и эти люди не спешат принимать предложение, часто они решают идти на более низкооплачиваемую и низкоквалифицированную работу, но остаться в своем регионе. В условиях повышенной неопределенности в период пандемии они не хотят рисковать с переездом ближе к Москве и перевозом семьи. Их подход можно охарактеризовать известной пословицей «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Отношение к принятию риска в смене работы у людей технических профессий изменилось. Стоимость таких профессионалов растет. Складывается рынок соискателей.
- Какой прогноз по ситуации на рынке электротехники вы могли бы дать на 2021 год?
– Здесь далеко ходить не нужно. В 2021 году президент РФ озвучил программу сдачи 120 млн кв. м. нового жилья. Это рекорд за всю историю существования России! С этим, в основном, связаны все наши прогнозы. Нужно понимать, что строительный рынок растет. Ходят разговоры о том, чтобы открыть возможности для более доступного ипотечного кредитования и субсидии на малоэтажное, частное строительство. Эти факторы еще больше повлияют на развитие рынка электротехники.
Если мы, как производители, дадим рынку качественный продукт, удобные условия, гибкость и возможность сократить путь от потребности до покупки, то дистрибьюторы, в свою очередь, транслируют это своему потребителю. Результатом этого может быть только дальнейшее развитие, качественный и количественный рост во всей цепочке создания ценности!
Подписывайтесь на наш новый телеграм-канал «Новости энергетики» — ЗДЕСЬ
