Тема сегодняшнего круглого стола – «Промышленное освещение в России: направления и перспективы». Что происходит? Куда всё движется? Какие проблемы и подводные камни существуют? На что обратить внимание? Задали экспертам наши традиционные вопросы.
На наши вопросы отвечали:
Марат Абузяров, технический директор и управляющий завода – производителя профессиональной проектной светотехники FAROS LED
Сергей Мордавченков, исполнительный директор ООО ТПК «Вартон» Григорий Найденков, директор по развитию новой техники ООО «Вольта»
Рустем Зарипов, коммерческий директор ООО НПО «Диодис»
Александр Кузьменко, директор департамента светотехники в ГК PitON При поддержке
Екатерины Абиловой, эксперта в области влияния искусственного освещения на человека и пользователя, генерального директора проектно-исследовательского бюро «Световая Среда»
Александр Девятов, руководитель бюро проектирования осветительных систем ООО «ЭфЛайт» (EFLIGHT)
– Какие ключевые тенденции рынка промышленного освещения в России вы могли бы выделить?
Марат Абузяров: Рынок промышленного освещения в своей актуальной стадии развития интересен своими противоречиями. Это весьма свободный коммерческий рынок, в экономическом академическом понимании этого термина. На этом рынке сейчас все решает и диктует сам клиент и его пресловутый рубль. И на этом рынке сейчас присутствует весь спектр клиентских запросов.
На одном краю: например, федеральные ВПК, НПЗ, АПК, транспорт и другие гиганты, которые в силах вводить свои мощные внутренние заградительные требования от некачественной, на их собственный взгляд, или же от нежелательной им продукции.
У них собственные проектные организации, собственные сертификаты и органы сертификации, собственный многоуровневый контроль качества. Часто встречаются у них и пресловутые «вендор-листы» — далеко не сразу поймешь, как к ним вообще подступиться «с улицы», как получить конкретный перечень требований для заявки на включение в этот вендор-лист и куда потом эту заявку направить, чтобы хотя бы аргументированное резюме в ответ предоставили.
А на другом конце — сотни и сотни региональных заводов, где руководители слыхом не слыхивали и не желают слушать ни про реестр Минпромторга РФ, ни про важность локализации, и даже в оптические характеристики и в гарантию на светильники вникают очень поверхностно. Они определяют свои запросы конкретнее некуда: «Нам хоть Китай, хоть Парагвай, лишь бы как можно дешевле, а то в проекте, пока добрались до света,— бюджет уже и так давно перерасходовали».
Ну или вот реальные примеры запросов приведем из нашей работы: «Что угодно мне говорите, но мне надо, чтобы источник света в изделии был заменяемым, я эти ваши одноразовые светильники по такой цене никогда не приобрету, мне, в таком случае, и с разрядными лампами привычно и всё устраивает». Или вот еще: «Хочу в свой цех все светильники только с 6500 К, чтобы работники всегда были бодры и чтоб все четко видно было, как днем».
Резюме по тенденциям такое:
— Все так же цена — это, зачастую, основной критерий выбора клиента.
— Но к этому критерию постепенно добавляется весь набор других важных требований: сервисные условия гарантии, световая эффективность, сертификация, преимущества изделий при монтаже, и т.д.
— Единого поля норм и требований по клиентским запросам нет, частные предприятия во многом сами диктуют свои пожелания к свету.
— Важна экспертиза производителя и дистрибьютора, важны светотехнические расчеты, важны технико-коммерческие компетенции менеджеров по продажам.
— То, что бывает важно производителям, особенно в теории: СУО, диммирование, заигрывания с биофильным освещением — в подавляющей массе клиентам от промышленности пока не интересно, т.к. стоит значительных денег и долго окупается.
Сергей Мордавченков: Промышленники как никто другой умеют считать деньги, поэтому для промышленного предприятия важно иметь качественный свет с минимальными затратами. Тренд на 2026 год я вижу в улучшении качества света, а именно переход на светильники с CRI80 (повышение качества света — повышение производительности труда), внедрении умных систем управления светом, с применением датчиков и обратной связью, для минимизации эксплуатационных затрат, особом внимании к светотехническому расчету, а не слепой замене точка-вточку (современные оптические решения в светильниках позволяют оптимизировать затраты на проект как с точки зрения энергопотребления — снизить мощность светильника, так и с точки зрения количества применяемых светоточек — снизить количество светильников в проекте).
Григорий Найденков: В последние годы мы видели промышленное освещение как точку роста в светотехнике. В условиях, когда жилищное строительство находится в стагнации, девелоперы не стремятся вкладывать в коммерческую недвижимость, промышленность остается хорошим выходом для светотехнических компаний, но в последнее время темпы строительства и реконструкции замедлились.
Рустем Зарипов: Рынок промышленного освещения в России, так же, как и любого другого направления освещения, находится в состоянии непрерывного развития. Изменения внедряются постоянно, но стоит отметить, что темп этого развития всегда разный, я бы даже сказал, скачкообразный. На заре становления светодиодного освещения все было в новинку и потребители, сравнивая такие светильники с традиционными источниками света, выделяли высокую эффективность инновационного типа светильников, их большой ресурс и экологичность. Промышленное освещение особо не выделялось среди остального рынка светодиодного освещения, разве что предъявлялись более высокие требования к надежности. Со временем к высоким эксплуатационным характеристикам светильников привыкли, стали воспринимать это как некую норму для осветительных приборов и с ними сравнивали уже традиционные источники освещения. Что касается тенденции, то можно выделить требования заказчиков к индивидуальной адаптивности осветительной продукции под требования конкретного объекта и всё более частый переход российских промышленных компаний на продукцию отечественного производства.
Александр Кузьменко: Тенденции и развитие рынка промышленного освещения напрямую связаны с общим изменением рынка потребления. Заказчик, как лицо, принимающее решение, сильно трансформировался за последние пять-восемь лет. Это связано с общим повышением уровня квалификации и компетенций, доступа к информационным источникам, сменой поколений. Если ранее в промышленности решение о закупке оборудования принимал отдел закупок, то сейчас это решение формирует и принимает техотдел — отдел главного энергетика или главного инженера. Связано это с тем, что светильники сами по себе уже не имеют ценности. Рынок светотехнического оборудования перенасыщен. Российские производители в качестве и знаниях догнали европейских и китайских коллег, а уровень энергоэффективности оборудования уже достигает более 170 лм/Вт. Выбор светильников велик, но заказчик всё больше задается вопросом — а как достичь максимальной экономии электроэнергии, используя новые, передовые решения в области ИТ и систем управления? А прогрессивные предприятия уже решают задачи повышения производительности труда за счет правильного освещения, т. е. как можно за счет светового оборудования не только сэкономить потребление, но и повысить трудовую активность. Ведь искусственный свет влияет на утомляемость, комфорт, здоровье и так далее. Поэтому когда мы говорим о тенденциях — мы говорим об интеграции новых, передовых технических и ИТ-решений в производственный процесс, и световое оборудование в данном случае составляет только часть этого решения.
Александр Девятов: Выдающимися показателями характеристик, большим сроком гарантии, необычной конструкцией корпуса уже не удивишь, но есть то, что вызывает эмоции.
В последнее время все чаще и чаще предприятия стали задумываться о внедрении автоматических систем управления освещением (АСУО). Освещение перестает быть просто светильником, а становится частью системы управления всем зданием. В практике уже было реализовано некоторое количество проектов, которые полностью оправдали ожидания заказчика.
– Насколько активно российские предприятия переходят на энергоэффективные LED-решения и какие барьеры всё еще сдерживают этот процесс?
Марат Абузяров: Если мы говорим о строительстве новых объектов: от самих заводов до отдельных цехов — да, тут уже давно закреплено светодиодное освещение. Тут решают проектные организации, а вернее — уже всё решили. Давно мы не видели проектов на архаичном освещении. Сегодня это уже нонсенс.
При модернизации, капремонтах объектов — ситуации бывают разные. Клиенты зачастую ошибочно считают, что переход с архаики на светодиодные светильники потребует полной, сложной, дорогостоящей замены всей осветительной системы — и всячески этот шаг откладывают. «Висят же у меня в цеху какие-то лампы, вроде светят, вроде электрики в них меняют там что-то раз в квартал. Мне нормально».
Сергей Мордавченков: Предприятия видят и знают преимущества, которые несут в себе светодиодные решения, поэтому даже адепты ламповых светильников все чаще обращают свои взоры в сторону светодиодных решений. Цены на качественные светодиодные светильники сегодня сопоставимы с ценами на светильники с ламповыми источниками света, при этом эксплуатационные издержки на осветительной установке со светодиодными источниками света значительно ниже, нет необходимости в обслуживании и замене компонентов, ниже энергопотребление, выше качество света. В связи с этим не вижу барьеров для перехода на энергоэффективные LED-решения.
Григорий Найденков: Уже давно наши предприятия охотно переходят на освещение с использованием светодиодов, и сейчас это фактически 100% всего нового строительства и реконструкций.
Сдерживать процесс будет возможная неопределенность перед налогообложением, законодательством и опасения, связанные с этим. Ну и, конечно, общее снижение роста экономики.
Рустем Зарипов: Переход на светодиодное освещение во всем мире — это уже не перспектива и будущее, а сложившаяся реальность. Среди основных преимуществ LED-решений, позволивших заменить традиционные источники света, хочется отметить их повышенную эффективность, высокие эксплуатационные характеристики, надежность и т.д. Что касается барьеров, то их тоже достаточно, и они в первую очередь связаны с технологическими ограничениями по текущей эффективности светодиодов, теплопроводности материалов корпуса и т.д. Несмотря на то, что сейчас промышленные светодиодные светильники имеют эффективность в районе 200 лм/Вт, хотя каких-то 10 лет назад этот показатель был почти в два раза меньше, нам предстоит пройти еще очень большой путь, поскольку теоретически возможная эффективность световой отдачи почти 700 лм/Вт. Некоторые технологические ограничения по применению LED-решений, существовавшие ранее, успешно преодолеваются, например по применению светодиодных светильников в условиях высокой температуры. Ну и самое необычное возражение, с которым приходилось сталкиваться в моей практике,— приверженность главных энергетиков к технологиям предыдущего поколения и неготовность к применению светодиодных систем освещения из-за негативного опыта в прошлом.
Александр Кузьменко, Екатерина Абилова: Переходят, и очень активно. После того как вышел Федеральный закон от 23.11.2009 № 261ФЗ (ред. от 23.07.2025) «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности» процесс перехода на энергосберегающие решения дал свой активный старт. И если в части производственного оборудования потребовалось время для изучения вопросов технологии, то в части светового оборудования, казалось, всё просто — финансовая модель окупаемости решения считается достаточно легко, а предложение китайского рынка сбыта LED-светильников в 2010 году дало свой активный старт. Но важно понимать, что как раз на этом «обожглись» первопроходцы в использовании LEDсветильников. Многие не получили должного качества, а траты на эксплуатацию, ремонт, замену некачественных светильников перекрыли экономию электроэнергии, которая изначально была рассчитана. Сегодня предприятия осторожны в выборе. Многие формируют бренд-листы. А какие-то предприятия и вовсе отказались от выбора оборудования, а формируют контракты на полный цикл с учетом требуемой окупаемости.Т. е. отдают в постоянный контракт работы по замене и монтажу светильников, а также их эксплуатацию в следующие пять-семь лет, что позволяет переложить риски на подрядчика. Часто такой контракт называют энергосервисным.
Александр Девятов: Для предприятий модернизация системы освещения — не последнее дело, но есть условия, из-за которых процесс модернизации либо растягивается, либо откладывается «до лучших времен». В 90% случаев это, конечно, отсутствие бюджета: предприятия не готовы на такие высокие капиталовложения. В остальных случаях это консерватизм, аля «пока работает, лучше не трогать», и недостаток квалифицированных кадров, которые могут полноценно оценить картину и донести до руководства все плюсы первоначальных больших вложений.
– Как изменились требования к промышленному освещению с развитием концепций «умного» и «зеленого» производства?
Сергей Мордавченков: Клиент уделяет особое внимание энергоэффективности светильников, показатель лм/Вт, пожалуй, является сегодня главенствующим показателем для светодиодного светильника, тем самым основной упор делается на снижение потребления электроэнергии. Дополнительную экономию электроэнергии, при эксплуатации осветительной установки, клиент получает при внедрении умной системы управления. Данные системы сегодня позволяют не только мониторить состояние светильников, регулировать освещенность в зависимости от загрузки предприятия и времени суток, но и интегрироваться с системами вентиляции, кондиционирования, энергомониторинга и т.д.
Рустем Зарипов: Внедрение не только в России, но во всем мире новых технологий, бережливого производства, современных решений оформления рабочих мест с вниманием к комфорту людей, внедрение «зеленых» технологий с заботой о природе не обходит стороной и новые требования к освещению, что ведет к изменениям промышленного освещения. Наверное, самым важным моментом являются требования к экологичности оборудования, позволяющей сохранить оптимальную атмосферу в рабочих помещения, соответствующую нормам СанПиН. Светодиодные осветительные системы не содержат вредных веществ и в этом плане являются экологичнее традиционных источников, что благоприятно сказывается и на их воздействии на окружающую среду при утилизации. Учитывая, что сейчас все больше компаний понимают свою социальную ответственность перед населением и обращают внимание и на углеродный след готовой продукции, применение светодиодных осветительных приборов ведет к уменьшению этого углеродного следа и улучшению общей экологической ситуации в мире в целом.
Что касается внедрения не только «зеленых», но и «умных» подходов в производстве, система освещения на промышленных объектах помогает реализовывать различные сценарии и помогает достигать наибольшей эффективности производственных мощностей. К ним можно отнести применение различных систем управления, датчиков и сценарий регулировки освещенности, комфортного зонирования для работы и отдыха, выбор при проектировании осветительного оборудования с индивидуальными характеристиками, подобранными с учетом дневных и годичных циклов человеческой жизнедеятельности, биоритмов и т.д. Все эти мероприятия благоприятно сказываются на эффективности труда сотрудников и в конечном счете ведут к повышению качества и объемов продукции промышленных предприятий.
Александр Кузьменко, Екатерина Абилова: К сожалению, российскому рынку еще далеко до «умного» и «зеленого» производства. Это связано со многими факторами. Например, «умное» производство — это же не только про свет, это про процессы, про другие инфраструктуры внутри предприятия. И когда мы говорим «умное» — это не значит управляемое, как у нас в России принято считать. Это в первую очередь автоматизированное — передающее данные. А на основе этих данных формируются аналитические отчеты и принимаются управленческие решения, цель которых –увеличить эффективность. Когда предприятие запрашивает световое оборудование с драйвером Дали и системой управления — зачастую не все могут ответить на вопрос, зачем им это. Техническое задание с четким определением и описанием задач на систему мало какие предприятия могут дать. То же касается и «зеленого». В данном вопросе нужны специалисты, которые в первую очередь делают комплексный аудит предприятия. И не только цеховых и административных помещений с точки зрения технического исполнения, но и процессов: оценка рабочего времени, изучение функционала работников, график работы и планы производства, процессы управления и производства. Это все помогает составить оцифрованные цели и задачи, которые ставятся перед системой — «Организация умного искусственного освещения на предприятии».
Александр Девятов: Выросли требования к оборудованию. Главный показатель — это эффективность: если предприятия решились на модернизацию, то они хотят получить максимальный экономический эффект. Из-за некоторых производителей, которые лукавят и заявляют запредельно нереальные показатели эффективности, производителям с реальными характеристиками, которые не нагружают диоды на 100%, приходится несладко.
– Какие технологии получают наибольшее распространение в промышленных объектах?
Марат Абузяров: В части освещения, наверное, чтобы не растекаться мыслью по древу, ограничим свой ответ одним хорошим направлением — вторичная оптика. Компетентные российские производители светотехники с вторичной оптикой работать умеют и любят — для этого у нас есть всё необходимое.
И сами производить умеем, и отдельные интересные российские разработчики и производители различной вторичной оптики есть, и китайские бюджетные варианты, и западные технологии перенимаем. Умеем и производить, и эффективно применять — с понятной, легко объясняемой самим клиентам пользой для них.
Качественная современная вторичная оптика, грамотно подобранная и интегрированная — изделие существенно преображает по характеристикам и конкретизирует под нужную задачу освещения.
Сергей Мордавченков: Информационные технологии — роботизация и автоматизация производств — наиболее распространенные и перспективные технологии, а с учетом возможного внедрения ИИ в технологические процессы их ценность возрастает многократно.
Григорий Найденков: Экономия электроэнергии. Мы всё больше видим применение систем управления освещением, начиная от обычных датчиков и заканчивая профессиональными системами с использованием искусственного интеллекта. Да, собственники и управляющие всё больше обращают внимание на «стоимость решения» и эксплуатации, а не на первоначальное вложение. Даже самые бюджетные импортеры светотехнического оборудования стараются предложить для промышленности решение хотя бы с элементарным датчиком.
Все больше профессиональных решений с использованием специальных кривых сил света, разработанных для промышленных предприятий. Такие решения позволяют максимально эффективно использовать свет от осветительных приборов, сокращая общее количество светильников и стоимость решения соответственно.
Рустем Зарипов: Однажды при разработке новой модели промышленного светодиодного светильника мы решили «отключить» все ограничения и пофантазировать на тему: «Каким был бы идеальный светодиодный светильник для промышленных объектов?» В итоге родился концепт, который нереализуем в данный момент из-за технических ограничений в комплектующих, но очень возможно, что будет воплощен в будущем. Это автономный светильник с встроенным БАП, заряжаемым по беспроводной технологии, в небольшом, легком корпусе с универсальным креплением, эффективностью более 500 лм/Вт.
Что касается текущих технологий, получающих наибольшее распространение в промышленных объектах, то можно выделить промышленные светильники в корпусе из литого алюминия, с универсальным креплением и встроенным источником питания. Это обусловлено меньшим весом светильника из литого корпуса по сравнению с традиционным прибором на профиле из экструзионного алюминия при одинаковой мощности, возможностью получения полностью симметричного решения необходимой формы из-за бóльших возможностей метода литья, чем технологии экструзии, удобством монтажа и эксплуатации.
Александр Кузьменко: Частично ответ на вопрос раскрыт в предыдущем ответе. Но продолжая тему «умного» освещения, сегодня очень распространены системы управления. Хотя бы на минимальном уровне автоматизации. Например, если цех или помещение имеет доступ солнечного света — окна в помещении, то ставятся датчики, которые позволяют автоматически диммировать искусственный свет и сохранять заданную освещенность поверхностей на предприятии. Это позволяет достигнуть большего энергоэффекта с минимальными усилиями. Практически не требует специального обслуживания.
Александр Девятов: Human Centric Lighting технология, которая зачастую раньше использовалась в офисах и общественных пространствах, но в последнее время встречается запрос на применение этой технологии и на промышленных объектах. Это не может не радовать: динамическое изменение цветовой температуры в течение дня способствует уменьшению показателя стресса и повышению производительности на предприятии.
– Какие отрасли промышленности сегодня являются основными драйверами спроса на современное освещение?
Марат Абузяров: Тут, наверное, должен быть ответ — ВПК, но на данное время, в долевых отношениях, это совсем не так очевидно. Скорее уж ритейл и электронная коммерция с их федеральным трендом на расширение количества распределительных и логистических хабов. Да, склады — это не совсем промышленное освещение, но категоричной разницы в части подбора осветительных изделий и систем тут нет.
И, кстати, именно эти категории клиентов все более активно проявляют реальный интерес и к современным системам управления освещением, внедряют их на своих объектах. Так как они зачастую, что отрадно и полезно, вообще являются весьма продвинутыми и при этом коммерчески очень осознанными пользователями многих передовых технических инноваций.
Сергей Мордавченков: На сегодня наибольший спрос на современное светодиодное освещение наблюдается в оборонной и химической промышленности.
Григорий Найденков: Основным драйвером спроса сегодня является складское освещение, где мы наблюдаем настоящий бум строительства. К сожалению, такие отрасли, как тяжелая промышленность, микроэлектроника или другая наукоемкая отрасль пока проявляют существенно меньшую активность.
Рустем Зарипов: В России много направлений, которые традиционно хорошо развиваются. Среди них можно выделить добычу и переработку полезных ископаемых, химическую промышленность, ВПК, который в последние годы значительно нарастил темпы своего развития. При этом появляются отрасли, имеющие стремительный рост из-за современных вызовов. Это и производственные предприятия электротехнического рынка, и сфера IT, и агропромышленный сектор. Среди перспективных направлений, ставших уже новой реальностью, можно выделить предприятия хоть и не прямой промышленности, но сопутствующие ему направления складских комплексов различных отраслей ритейла с системами хранения. Из направлений с большим потенциалом можно выделить производственные компании автомобильной и авиационной промышленности, предприятия легкой промышленности различного направления производства.
Александр Девятов: Логистика и складские комплексы, машиностроение и металлообработка — основные отрасли, которые активно модернизируют свои системы освещения.
– Как меняются требования заказчиков к промышленным светильникам — в части надежности, пыле- и влагозащиты, срока службы, обслуживания?
Марат Абузяров: Тут, наверное, лучше просто сказать — да, постепенно, но очень явно меняются. Ранее клиентские требования были проще, но скучнее: подешевле, поярче, поэнергоэффективнее, а еще чтобы монтировать было проще, и еще раз — подешевле, пожалуйста. Но сегодня компетентный уровень запросов на промышленные светильники существенно вырос и продолжает расти. Энергетики и отделы закупок всё более ориентируются во всех важных аспектах светотехники и формируют грамотные технические задания, куда четко включают весь перечень важных требований — и степень защиты, и УХЛ, и индекс ударопрочности (IK), и наличие блоков аварийного питания, и светотехнические расчеты запросят, и про сертификаты соответствия не забудут.
Сергей Мордавченков: Если раньше клиент готов был покупать светодиодные светильники с гарантией два-три года, то теперь гарантия пять лет — это стандартное требование клиента. Кроме того, клиенты стали разбираться в светодиодах и драйверах и частыми стали запросы на комплектующие ведущих мировых производителей, которые являются залогом надежной, беспроблемной работы светильников. Светильники с пыле- и влагозащитой ниже IP65 сегодня практически не рассматриваются для применения на промышленных объектах. Обслуживание светильника — это скорее приятная опция, чем необходимость.
Григорий Найденков: Требования к базовым характеристикам (степень защиты, климатическое исполнение) стали стандартом. Фокус сместился на общую эффективность, надежность и стоимость владения в течение всего жизненного цикла. Выигрывают те производители, которые могут четко продемонстрировать эту выгоду.
Рустем Зарипов: Интересный вопрос. Действительно, со временем меняется всё, в том числе и требования заказчиков к системам освещения, происходит некая эволюция ожиданий покупателей. Давайте начнем с того, что все заказчики разные, поэтому отличаются и их требования к осветительным приборам. Для кого-то определяющим может быть известность бренда, а для кого-то — срок реакции на рекламации. При этом есть пункты, которые схожи для большинства заказчиков: это надежность оборудования, энергетическая эффективность, гарантийный срок и т.д. Для промышленных предприятий это особенно важно, поскольку выход из строя системы освещения может привести к простою оборудования, разрыву технологических цепочек и крупным экономическим потерям. Степень пылевлагозащиты, температурная среда, весогабаритные параметры и другие характеристики, как правило, определяются проектным решением, и если раньше большинство заказчиков были готовы к отклонениям от проектных решений, то сейчас ожидают предложений со строгим соответствием с техническим заданием. Это тоже можно отметить как изменение требований заказчиков к промышленному освещению. Что касается срока службы и эксплуатации, то, как ни странно, мы сталкивались с ситуациями, когда эти требования были не столь приоритетны, поскольку у некоторых предприятий срок службы уже заложен в плановое обслуживание и замены. Хотя нужно признать, что это едва ли не единственный случай в нашей практике, и большинство заказчиков ждут от светодиодных осветительных приборов заявленный ресурс службы в 100000 часов по умолчанию.
Что является неоспоримым параметром, претерпевшим изменения, так это дизайн светодиодных светильников. Если изначально производители ориентировались на высокую эффективность оборудования и чаще других применяли корпус из экструдированного алюминия, то теперь дизайн промышленных светодиодных светильников является не менее важным параметром. И сегодня многие производители, и мы в том числе, при разработке систем освещения всё больше привлекают промышленных дизайнеров.
Александр Кузьменко: Требования светотехнического характера глобально ужесточились на рынке промышленности еще в 2020 году, когда «первопроходцы» первых закупленных некачественных материалов наконец отправили все это в утиль и решились на новую модернизацию. Не могу сказать, что сейчас требования сильно меняются. Только если к российскому производству и увеличенным параметрам энергоэффективности лм/вт. Скорее меняется сам подход. Есть уже случаи, когда производство покупает не светильник, а люксы на поверхности с требованием их сохранности в следующие пять-десять лет. Такого рода контракты очень популярны в Европе, и все они связаны как раз с нежеланием предприятия самостоятельно заниматься непрофильными для них вопросами освещения. Производственное предприятие должно производить при должном уровне качества и комфорта искусственного освещения — а этими вопросами должны заниматься те компании, кто в этом понимает. Кто может рассчитать наибольший эффект при наименьших издержках, и не только рассчитать, но и реализовать этот проект.
Александр Девятов:
— повышенная эффективность;
— дополнительные функции, такие как олеофобное покрытие защитного экрана светильника.
– Есть ли у российских компаний потенциал для экспорта решений в области промышленного освещения и какие рынки выглядят наиболее перспективными?
Марат Абузяров: Тут всё стандартно, потенциал сформировался уже лет пять-восемь назад и существенных изменений пока не прогнозирует: Казахстан, Узбекистан, Беларусь. Понимание данного потенциала сегодня очень наивно воспринимать как какую-либо секретную коммерческую информацию. Но при этом ежегодно множество участников рынка: местных, российских, китайских — решают для себя, что рынок стран Центральной Азии — это то самое неоткрытое никем Эльдорадо, и нахрапом идут туда, не предлагая ничего конструктивно или коммерчески нового. Этим они порядком нервируют весьма ограниченное в этих странах количество профессиональных, опытных, компетентных дистрибьюторов и инжиниринговых компаний.
В общем, конкуренция на рынке профессиональной светотехники в этих государствах уже очень приличная. Рынок уже сформирован и по объему, и по долям — но полные амбиций игроки всё прибывают и прибывают отовсюду, и количественная конкуренция пока еще не переросла в качественную. Конца этой тенденции пока не видно, и не нам ее регулировать — пусть всё честно решат бизнес и клиенты этих государств. Переход их запросов от самой низкой цены к балансу цены-качества-сервиса ежегодно всё более формируется и увеличивается.
Сергей Мордавченков: Российские компании-производители накопили большой опыт производства светодиодных светильников, отвечающих современным мировым трендам и тенденциям, поэтому могут быть интересны как экспортные решения для рынка ЕАЭС и таких государств, как Иран, Египет, Тунис.
Григорий Найденков: Только у лидеров рынка и, наверное, только с лучшими техническими решениями — с 2022 года ситуация сильно ухудшилась. Более мелкие компании могут скорее рассчитывать на рынки бывшего СССР.
Рустем Зарипов: Безусловно, у российских разработчиков и производителей систем светодиодного освещения есть потенциал экспорта своего оборудования, и это подтверждается опытом многих компаний, в том числе и нашей. При этом необходимо учитывать требования условий эксплуатации систем освещения в странах поставки: нормативная база к осветительным приборам, климатические условия эксплуатации и их отличия от традиционно российских, протяженность и доступность логистических инструментов и т.д. Наиболее перспективны, на наш взгляд, рынки близлежащих к нам стран бывшего СССР и развивающихся стран восточной Азии и Африки. Кроме того, мы верим, что развитие российских компаний и технологий позволит создать продукт, который будет востребован во всем мире и позволит экспортировать осветительные приборы и в технологически развитые государства.
Александр Кузьменко, Екатерина Абилова: Определенно есть. Сырье российского рынка и разрабатывающиеся технологии в области светодиодов собственного производства уже позволили некоторые группы светового оборудования довести до качества европейских брендов при цене, соизмеримой с предложением Китая. Также есть высокая перспектива коллаборации российского и китайского производства, при котором китайские инвесторы финансируют производства в РФ и передают технологии и материалы для производства готового продукта в России. Такая финансовая производственная модель как раз создана и поддерживается для активации экспорта. На сегодня это очень распространено в строительной сфере. Но думаю, дойдет и до светового оборудования. Ведь не секрет, что все-таки львиная доля комплектующих в LED-оборудовании пока что закупается из-за рубежа.
Александр Девятов: Это будет непросто: комплектующие российского производства уступают по эффективности и надежности зарубежным конкурентам. Но это и неудивительно — российские производители только начинают набирать обороты.
– Что будет происходить с рынком промышленного освещения в ближайший год?
Марат Абузяров: Сложное в экономическом плане время:
— снижение инвестиций во многих секторах экономики и промышленности;
— повышение жесткого контроля Минпромторга РФ и ассоциации «Честная позиция» за добросовестным соблюдением производителями светотехники критериев присутствия в реестре отечественной продукции;
— грядущие на горизонте обязательная маркировка электротехнической продукции и технологический сбор.
Всё это явно говорит о том, что быстрее рынка промышленного освещения изменится состав и качество участников этого рынка.
Кому то и, скорее всего, много кому — этот рынок будет лучше покинуть. Есть и тенденция на укрупнение и глобализацию по участникам рынка. Только крупные, ресурсные, опытные, упорные, с собственным мощным НИОКР, но при этом очень оптимизированные и заточенные на внутреннюю эффективность будут в силах без значительных потерь отработать весь спектр вызовов, которые перечислены выше. Крепкие участники рынка это уже сегодня вполне осознают и готовят стратегии по расширению долевого присутствия до тех пределов, насколько хватит собственных амбиций. И не только в части производителей светотехники — но и в части дистрибьюторов, и в части производителей комплектующих прослеживаются такие же тенденции. Будет сложно, но интересно.
Григорий Найденков: Потенциал импортозамещения еще не исчерпан, но развитие рынка будет зависеть от двух ключевых факторов: бюджетной политики государства и международной обстановки. Потепление в международных отношениях и отсутствие дефицита бюджета крайне благоприятно скажется на рынке промышленного освещения. К сожалению, текущие настроения не самые радужные, а ожидания нового 2026 года омрачаются прогнозами о потенциальном спаде. Тем не менее промышленный сектор остается одним из наиболее жизнеспособных для российских производителей светотехники.
Рустем Зарипов: В современную эпоху глобализации и мирового товарооборота рынок промышленного освещения России, так же, как и все остальные рынки, тесно связан со всеми аспектами внутренней экономики страны и остального мира. Поэтому будущее рынка промышленного освещения, хоть и в краткосрочной перспективе, невозможно спрогнозировать без привязки к мировой экономике. К примеру, автомобильная промышленность России и Европы, являющаяся одним из крупных потребителей систем освещения, в данный момент испытывает не лучшие времена. При этом усилия, предпринимаемые правительством РФ, побуждают производителей автомобилей к локализации сборки и производства зарубежных брендов в России, что потребует существенных вложений, в том числе и на освещение. Но данный сценарий будет реализован только в случае восстановления спроса на автомобильном рынке России, что невозможно без снижения ключевой ставки ЦБ. Тем не менее есть отрасли, которые будут развиваться в 2026 году, и мы рассчитываем на размещение заказов систем светодиодного освещения от предприятий ВПК, авиастроения, химической и нефтеперерабатывающей промышленностей. В будущее мы смотрим с оптимизмом и надеемся, что каждый год будет лучше предыдущего!
Александр Кузьменко, Екатерина Абилова: Сложно оценить это с учетом сложившейся экономической ситуации в стране. С одной стороны, количество производственных предприятий увеличивается, с другой — ощущается дефицит бюджетов в передовых отраслях: металлургия, нефтедобыча, пищевая промышленность, строительство. И на модернизацию и реконструкцию глобально не хватает финансов, даже несмотря на сроки окупаемости. Поэтому кажется, что предприятия остаются в привычной для себя форме работы с искусственным освещением. По-русски говоря, это «тушение пожаров» — ремонты и модернизация особо нуждающихся в этом помещений и цехов, замена устаревшего и неработающего оборудования на более энергоэффективное без существенного просчета окупаемости и эффекта.
Но мы все-таки надеемся, что этого получится избежать. Ведь всё, о чем мы говорили ранее,— и качество, и задачи, которые освещение может решать на предприятиях, и долгосрочный энергоэффект, и возможность энергосервисных контрактов с профильными компаниями,— всё это формирует устойчивость на долгие годы. Правильно подобранная стратегия управления организацией искусственного освещения позволяет грамотно использовать и распределить существующие ресурсы предприятия и прогнозировать важные для производства параметры эффективности.
Александр Девятов: Рынок переживет «взросление», своеобразное сито, которое отсеет временщиков и оставит только тех, кто строит свой бизнес на фундаменте передовых технологий и безоговорочной надежности.
