Тема сегодняшнего выпуска рубрики «Круглый стол» – «Умный свет и системы управления освещением». Мы поговорили с экспертами о том, что сегодня происходит на этом рынке, насколько велик спрос и сильна конкуренция, в каких отраслях наиболее востребованы системы умного света и управления освещением, какие выгоды это дает покупателям и о многом другом.
Илья Чаплинский, директор по развитию бизнеса Группы компаний IEK
Андрей Бойко, ведущий менеджер, Товарно-отраслевой департамент «Системы управления» ООО «МГК «Световые Технологии»
Павел Шестаков, ведущий инженер ГК «СВЕТОТРОНИКА»
Эдуард Виноградов, пуководитель департамента СТП SDSВЕТ
– Какова на сегодняшний день, на ваш взгляд, ситуация на российском рынке технологий интеллектуального освещения? Какие основные тенденции вы могли бы отметить?
Илья Чаплинский: – Можно отметить рост. Лет десять назад у нас об умном освещении никто особенно не задумывался, при этом на европейском рынке оно уже активно внедрялось. Сегодня в России тенденция уже налицо, об умном освещении все чаще говорят, все больше производителей стали предлагать оборудование и программное обеспечение для умного дома, включая систему управления освещением.
Что касается светотехнических брендов, в относительно недавнем прошлом компании интенсивно еще не интересовались технологией, а на данный момент практически все бренды отрасли начинают участвовать в развитии этого направления. На рынке светотехники в целом сегодня наблюдается замедление роста, но умное освещение – одно из немногих направлений, которое развивается.
Андрей Бойко: – С одной стороны, рынок опирается на проверенные временем «проводные» решения на базе DALI, PLC, DMX512 и пр., с другой стороны – готов к рассмотрению надежных и безопасных беспроводных решений по управлению освещением.
Из тенденций можно отметить следующие: создание универсальных адаптивных светильников, которые автоматически либо вручную могут подстраиваться под внешнюю среду и человека (менять цветовую температуру, световой поток, светораспределение и др. параметры); упрощение наладки систем управления; простота взаимной интеграции смежных систем друг с другом (свет –климат, свет – контроль доступа и др.); самообучаемость и самодиагностика систем; разработка светильников, которые несут в себе дополнительный функционал (раздача WIFI, контроль параметров электрической сети и окружающей среды, др.), интернет вещей (IoT).
Павел Шестаков: – Время, когда клиенты просят просто «диодных Ваттов», постепенно проходит. Люди начинают потихоньку понимать, что светодиодными светильниками можно управлять, что можно организовывать системы управления, позволяющие дополнительно экономить электроэнергию и решать попутные задачи. Это касается промышленного освещения.
В архитектурном освещении ситуация вполне хорошая, т. к. практически любой проект с использованием RGB-света не обходится без управления.
Эдуард Виноградов: – Ситуация примерно одинакова во всем развитом мире, и Россия не исключение. Системы интеллектуального освещения разрабатываются и развиваются перманентно. Это касается и программной, и аппаратной части.
– Насколько велик спрос на подобные технологии и сильна конкуренция на этом рынке?
Илья Чаплинский: – Спрос с каждым годом растет. Примерно пять лет назад отечественные производители начали интересоваться технологиями, но рынок еще не сформулировал типового требования. Запросы на применение систем умного света были связаны преимущественно с автоматизацией предприятий и являлись лишь отдельно взятыми направлениями в рамках общих проектов. Но в последние годы интерес к умному освещению кардинально вырос, и с каждым годом он продолжает увеличиваться. Конкуренция на рынке тоже все больше и больше.
Андрей Бойко: – Спрос на данные технологии существует и продолжает расти. Конкуренция в целом тоже достаточно ощутима. Но все же наш рынок еще на ранней стадии роста. Последняя выставка во Франкфурте и обсуждение ситуации с зарубежными коллегами на их рынках приводят к мысли, что рынок систем управления освещением и спрос на данные решения вырастут в несколько раз в ближайшие пять лет. Конкуренция стимулирует всех нас, участников рынка, к оптимизации своих процессов и поиску новых интересных для потребителя решений.
Павел Шестаков: – Спрос в промышленном сегменте по-прежнему невысок. Львиная доля проектов считается без управления. Конкуренция, относительно производителей светильников, существенно ниже.
Эдуард Виноградов: – Спрос на подобные технологии есть, но его нельзя назвать массовым по определенным причинам, о которых я подробнее расскажу ниже. Конкуренция достаточно высока, но она своеобразная. Ситуацию в упрощенном виде можно описать словами: сколько производителей – столько решений. По этой причине потребителю сложно делать выбор по понятным для него критериям: цена, удобство, технологичность, экономичность, срок службы, период окупаемости.
– В каких отраслях наиболее востребованы системы умного света и управления освещением?
Илья Чаплинский: – В основном это производства и склады, которых в России достаточно много, также можно выделить подземные и крытые парковки. Как правило, на таких объектах установлены мощные светильники, работающие 24 часа в сутки и семь дней в неделю, и для оптимизации затрат выгоднее всего использовать систему управления освещением.
Андрей Бойко: – В той или иной степени умный свет и системы управления освещением представлены и востребованы во всех отраслях. В некоторых в большей степени, в других – в меньшей. Например, активно используются системы управления светом в логистических комплексах, на подземных парковках, в офисных центрах, для управления наружным освещением. Все чаще применяются в учебных, медицинских учреждениях, в ритейле. В театральном сценическом свете, в архитектурной подсветке, на ледовых аренах светильники и системы управления давно уже существуют в гармоничном динамичном симбиозе. Отдельный большой важный сегмент – это системы управления аварийным освещением. Приоритетом данного сегмента является построение абсолютно прозрачной и надежной системы аварийного освещения, чтобы в любой момент времени мы понимали и были уверены в работоспособности светильников и аккумуляторов – в том, что они гарантированно отработают аварийные сценарии, которые в них заложили на случай аварии в системе рабочего освящения.
Павел Шестаков: – Архитектурное освещение, уличное освещение.
Эдуард Виноградов: – Естественно, там, где выгода от его использования наиболее ощутима: городское и магистральное освещение, промышленные объекты, ритейл (супермаркеты, гипермаркеты, моллы и т. д.). Но и от розничного покупателя есть социальный запрос.
– Какие основные выгоды и преимущества такие системы дают потребителям?
Илья Чаплинский: – Основное преимущество – это экономия электроэнергии. В рамках крупных складов, производств, парковок такая экономия может быть колоссальной.
Если же речь об офисе и доме, то помимо экономии, которая тут тоже существенна, можно упомянуть еще и комфорт. К примеру, система умного освещения позволяет у работника на столе всегда поддерживать один световой поток, вне зависимости от естественной освещенности. Избыточное освещение, как и недостаточное, – не лучший вариант, оптимально – 500 люкс в районе рабочей зоны. Начинает темнеть, и светильник разгорается сильнее, а когда светлеет, система оптимизирует освещённость.
Андрей Бойко: – Правильно спроектированная и настроенная система управления освещением может сэкономить пользователю до 70% электроэнергии, которую он расходует на питание осветительных приборов.
Также системы управления освещением существенно повышают комфорт пользователей и позволяют реализовать широкий ряд проектных задач, таких как:
- сценарное управление светильниками в переговорных, в залах театров и кинотеатров;
- мониторинг состояния и работоспособности светильников уличного и аварийного освещения;
- создание динамичных красочных сценариев архитектурной подсветки;
- создание комфортной естественной светотехнической среды, когда система управления изменяет цветовую температуру светильников от «теплого» к «холодному», имитируя дневной солнечный цикл в офисах, медицинских и учебных учреждениях;
- и многие другие задачи.
Павел Шестаков: – В промышленном и уличном секторах – это, в основном, экономия электроэнергии. В архитектурном освещении – управление цветом для достижения художественного эффекта.
Эдуард Виноградов: – Применение смарт-технологий в городском освещении дает существенную экономию городского бюджета и безусловно повышает комфортность среды обитания жителей.
В уличном и магистральном освещении, помимо экономии, это снижение аварийности (у нас есть определенная статистика по этому вопросу). На объектах ритейла – увеличение оборота (упрощенно говоря: для получения максимального эффекта разные полки магазина должны быть освещены определенным образом независимо от наружного света, проникающего через окна, и их освещенность должна быть определенной и постоянной для соответствующей группы товаров). Для розничного покупателя это масса дополнительных удобств в бытовом плане.
– Насколько хорошо потребители разбираются на сегодняшний день в этих технологиях?
Андрей Бойко: – Приятно отметить, что все чаще проектировщики, монтажники и заказчики со знанием дела подходят к выбору системы управления освещением. Это позволяет в максимально продуктивном диалоге обсуждать и прорабатывать проектные решения. В свою очередь, и наша компания вносит свой вклад в популяризацию систем управления. На базе учебного центра «Световых Технологий» проводятся бесплатные вебинары, семинары, мастер-классы, посвященные как общим базовым понятиям управления освещением, так и различным кейсам, связанным со спецификой применения управления освещения в тех или иных областях. Например, «управление освещением в офисных зданиях», «управление освещением на складах», «управление уличным освещением» и пр.
Павел Шестаков: – В большинстве своем плоховато… Исключение составляют люди, опять-таки, работающие в сегменте архитектурного освещения.
Эдуард Виноградов: – Мне кажется, что недостаточно хорошо. И в этом есть определенная вина производителей смарт-систем освещения. От потребителей есть запросы-«хотелки», и на каждую «хотелку» от производителей предлагается эксклюзивное решение. Это все равно что мне, для того чтобы напечатать этот текст, разные производители предлагали бы разработать и произвести эксклюзивную клавиатуру, а я потом еще должен был бы выбрать, какая лучше.
– С какими основными проблемами приходится сталкиваться в процессе продаж и работы с покупателем?
Илья Чаплинский: – Решая задачу оптимизации энергопотребления, потребители в первую очередь рассматривают энергосберегающие источники света. Но этого может быть недостаточно. Следующий этап понижения энергопотребления – переход на систему «умный свет». А вот эту технологию потребитель зачастую просто не рассматривает как возможность увеличения потенциальной экономии электроэнергии.
Павел Шестаков: – Основная проблема – отсутствие понимания клиентами возможностей и выгод от применения. Также есть некоторые сложности с увеличением первоначальных вложений в оборудование. (светильники с управлением и обвязкой стоят дороже «обычных»)
- Сегодня на рынке умного света преобладают западные решения или есть интересные отечественные разработки?
Андрей Бойко: – В сегменте DALI, DMX512 систем управления освещением преобладают решения западных поставщиков, в «околобытовом» сегменте активно представлены решения наших восточных соседей. В то же время в последние несколько лет на рынок с конкурентными DALI и беспроводными решениями управления вышли несколько отечественных компаний, предлагая не уступающий западным аналогам функционал по более приемлемой цене.
Традиционно сильны позиции отечественных производителей PLC систем управления наружным освещением и, например, такого нишевого продукта, как управление освещением птичников.
Павел Шестаков: – Разумеется, Россия не отстает. У нас есть компании, которые работают в различных секторах управления: уличное, архитектурное, офисное, промышленное. Предлагают решения от простейших диммеров и датчиков освещенности до систем управления зданиями и дорожным освещением.
Эдуард Виноградов: – Мне нравятся некоторые программные разработки немецких коллег. Есть дешевые, но чаще «бестолковые» китайские аппаратные решения. Но гармоничные в плане цены/качества продукты я знаю только от российских производителей.
Вопросы ниже мне кажутся не актуальными. В моем понимании гораздо важнее пересесть на другую сторону стола и посмотреть на ситуацию со смарт-освещением глазами потребителя. Тогда можно будет понять, куда должен быть направлен вектор развития в этой области и на чем нужно сосредоточится производителям:
- Единый интерфейс (интерфейсы) и стандартная архитектура. Любая смарт-система от «Умного города» до «Умного дома» должна строиться по единым принципам, и ее компоненты должны сопрягаться без специальных действий. Для этого необходима стандартизация интерфейсов, процессов и компонентов.
Выполнение этих условий породит массовый спрос на смарт-системы и естественно снизит их стоимость для конечного потребителя. Тогда начальные вопросы этого круглого стола про спрос и выбор потребителей обретут конкретику.
Кроме того, долговечность функционирования подобных систем и их эволюция не будут зависеть от конкретных производителей.
Как это сделать? Через профессиональные сообщества или международные институты. Это стандартный процесс. Представьте, в какой точке остановился бы прогресс, если бы не было стандартов для бумаги для принтера (А4, А3 и т. д.), а каждый производитель делал бы ее в свой размер? Мне кажется, что сейчас главная проблема систем интеллектуального освещения именно в этом – в отсутствии единых стандартов.
Еще одна проблема систем интеллектуального освещения: такие системы малоэффективны сами по себе, без интегрирования в общую смарт систему. «Умный город» или «Умный дом» — это далеко не только «умный свет». Это еще как минимум: «умное тепло (холод)», «умное водоснабжение» и «умные приборы». Здесь тоже необходима стандартизация интерфейсов, процессов и архитектуры. А производителям систем умного света необходимо закладывать интерфейс сопряжения с общей смарт-системой уже на стадии проектирования.
– Как технологии интеллектуального освещения влияют на экологическую ситуацию?
Илья Чаплинский: – Экологическая ситуация напрямую зависит от повышения уровня культуры энергопотребления и внедрения энергоэффективных технологий. Умное освещение, как инструмент энергосбережения, способно уменьшить негативное влияние благодаря снижению затрат на производство и транспортировку электроэнергии. Отдельно можно отметить, что умное освещение само по себе не является «вредным», каковой, например, является утилизация энергосберегающих источников света предыдущих поколений.
Андрей Бойко: – Снижая потребление электроэнергии, системы управления освещением вносят существенный вклад в снижение влияния объектов генерации на экологию. Приведу цитату: «Если взять городской мегаполис с населением в 20 млн человек и сократить потребление всего на 10%, то мы уменьшим количество выбросов СО₂ в атмосферу примерно на 1,2 млн тонн». Во многих странах на уровне государственных программ стимулируется экономия электроэнергии. Неразрывно с экологией связаны вопросы здоровья и эмоционального самочувствия людей. Правильно подобранный свет, его интенсивность и режимы работы позволяют повысить продуктивность, снизить утомляемость, улучшить самочувствие и настроение человека.
Павел Шестаков: – Экономия электроэнергии ведет к экономии энергоресурсов… цепочку легко продолжить.
– С какими проблемами приходится сталкиваться в первую очередь при внедрении подобных технологий?
Илья Чаплинский: – «Умный свет» – это в первую очередь энергоэффективная технология. Покупатель же сначала смотрит на цену самой системы. Управляемые светильники дороже обычных на 10–20 %, и, учитывая, что оборудование закупается на миллионы, сумма в итоге получается достаточно значительной. Клиент порой просто не видит плюсов умного освещения, так как не берет в расчет долгосрочную выгоду за счет энергосбережения.
– На что в первую очередь следует обратить внимание при выборе поставщика?
Илья Чаплинский: – В первую очередь важно оценить отраслевую компетентность по комплексному решению задачи. Система «умный свет» – это, во-первых, всегда комплексное решение, включающее в себя оборудование различных сегментов электротехники. Во-вторых, важным является предоставление от поставщика не только оборудования, но и полного комплекса услуг и сервисов, включая техническую и проектную поддержку.
Андрей Бойко: – Стоит обратить внимание на комплекс предлагаемых услуг, связанных с системами управления освещением. Отдавая приоритет компаниям, которые могут комплексно подойти к решению задачи: помочь с разработкой оптимального проектного решения, поставкой оборудования в согласованные сроки, обучить либо оказать поддержку в наладке оборудования и шеф-монтажных работах. Также немаловажным будет наличие в портфолио компании уже реализованных проектов на базе предлагаемого оборудования.
Необходимо обратить внимание на технологии, предлагаемые поставщиком: построены ли они на открытых стандартах (DALI, DMX512, KNX др.) или на закрытых проприетарных протоколах, которые поддерживает только оборудование одного поставщика.
Павел Шестаков: – На готовность работать, решить задачу, довести ее до «победного конца».
– На кого рассчитаны технологии интеллектуального освещения в быту? От какого бюджета начинаются решения? Имеет ли смысл рассматривать такие технологии для квартиры средней величины, или это прерогатива больших загородных домов? Какую выгоду дают такие технологии владельцам квартир и домов?
Илья Чаплинский: – Технологии рассчитаны на рачительных, бережливых домовладельцев, и нет принципиальной разницы, говорим ли мы о квартире в многоэтажном доме, об общедомовом освещении или отдельном загородном доме – везде применение «умных технологий», в частности в системах освещения, дает экономию энергопотребления. Где-то она может быть не очень большой, а где-то, напротив, весьма существенной; главное, что она всегда есть. А старый лозунг «Уходя – гасите свет», мы надеемся, в ближайшие годы заменит фраза «Свет горит, когда вам нужно».
Андрей Бойко: – Есть различные технологии бытового применения, которые позволяют придать дому интеллектуальность: светильники со встроенными датчиками, настенные поворотные диммеры, релейные модули, «умные» розетки и лампы, которыми можно управлять с приложения смартфона по Bluetooth или WI-FI. Все это вполне доступные по бюджету решения.
В большом загородном доме потребность в системе управления освещением скорее должна определяться на этапе проектирования. И, как правило, будет рассматриваться комплексный вопрос интеллектуального управления всеми инженерными системами дома. Т. е. речь будет идти о построении «умного дома», частью которого будет являться система «умного света».
Все эти решения существенно повышают комфортность нашего жилья.
