Во всем мире отрасль искусственных сапфиров столкнулась с небывалым кризисом перепроизводства. Цены на продукцию упали в несколько раз, многие ведущие мировые компании существенно снизили объемы продаж, а новые игроки так и не успели закрепиться на рынке.
О том, как ставропольский завод «Монокристалл» не только удержался на плаву, но и сумел использовать эту ситуацию для увеличения своей доли на рынке, а также о планах на ближайшую перспективу рассказал агентству «Интерфакс» президент ОАО «Концерн Энергомера» Владимир Поляков.
В состав ОАО «Концерн Энергомера» входит 8 заводов: заводы электронных материалов и компонентов в Ставрополе, Белгороде, Китае, электротехнические заводы в Ставрополе, Невинномысске, Украине, Белоруссии, машиностроительный завод в Пятигорске, зарубежные дочерние компании и представительства в США, Корее, Китае, два института и три сельскохозяйственных предприятия. Выручка составляет около $1 млн. в день.
- Владимир Иванович, в 2010-2011 годах ЗАО «Монокристалл» (входит в концерн «Энергомера») переживало стремительный финансовый взлет. Чем вызван такой резкий рост финансовых показателей?
- На эти годы пришелся бурный рост рынка светодиодного освещения, спрос на синтетические сапфиры опережал предложение, и, как следствие, резко росли цены на них. Это предсказуемое явление в мировой экономике: рано или поздно все развивающиеся рынки высокотехнологичных продуктов испытывают период бурного роста.
Я всегда верил, что наступит момент, когда спрос на нашу продукцию вырастет многократно. Но одного этого для успеха недостаточно. Чтобы суметь заработать в этот момент, надо было хорошо подготовиться. Мы долгие годы наращивали способность компании быстро развивать технологии и масштабировать производство. И когда рынок взорвался, мы сумели многократно увеличить объемы нашей продукции, удерживая при этом ее безукоризненное качество.
- В 2011 году вы продали 5% акций ЗАО «Монокристалл» корпорации «Роснано» и даже готовились к выходу на IPO. Но уже в мае 2012-го вы сообщили об отмене торгов и возможном их переносе на 2013 год. С чем это связано?
- В период высокой доходности предприятия аналитики инвестиционных банков оценивали его капитализацию на уровне $1 млрд. Выход на IPO был целесообразен, и мы начали подготовку к этому проекту. Мы продали 5% акций «Роснано» по довольно высокой цене. Эмиссионный доход от этой сделки - $40 млн - мы инвестировали в расширение производства.
Но в 2012 году, как вы уже знаете, ситуация в отрасли изменилась, доходность «Монокристалла» резко снизилась, а значит, снизилась и возможная капитализация. В этой связи мы были вынуждены приостановить проект. Мы возобновим подготовку к IPO, как только восстановятся наши рынки.
- Стал ли кризис перепроизводства в отрасли искусственных сапфиров для вас неожиданностью? Как он развивался, и какие меры вы предприняли в тот момент?
- Кризисы перепроизводства, как и периоды бурного роста, - закономерное явление для развивающихся рынков, особенно это характерно для рынков высокотехнологичных продуктов. Как только отрасль становится высокодоходной, в нее устремляются все новые и новые инвесторы. Как следствие, объем выпускаемой продукции растет до тех пор, пока не наступает кризис перепроизводства, влекущий за собой обвал цен.
Большинство компаний, столкнувшись с радикальным падением цен на рынке и оттоком инвестиций, снижают объемы производства, чтобы снизить убытки в результате продажи своей продукции ниже себестоимости. Для большинства из них речь уже не идет о том, чтобы удержать долю на рынке, они стремятся сохранить хотя бы часть своих клиентов, чтобы не потерять рынок навсегда. Таковы закономерности. В нашем случае практически все мировые лидеры отрасли законсервировали от 50% до 90% производственных мощностей.
Нашей же компании в этот момент удалось реализовать «стратегию роста», которая и оказалась в результате успешной. «Монокристалл» на 70% увеличил объем производства в натуральном выражении, обеспечив тем самым рост нашей доли на рынке с 20-22% до 28-30%.
- Как удалось увеличить объемы производства, если продукция продавалась ниже себестоимости?
- Мы смогли снизить издержки на производство почти в два раза. Это обеспечило нам самые низкие отпускные цены в отрасли и при этом самые низкие убытки от продаж.
Мы тоже были вынуждены продавать ниже себестоимости. Но если наши убытки не превышали нескольких процентов от объема продаж, то у наших конкурентов эти цифры исчислялись десятками или даже сотнями процентов.
Будучи уверенными в технологическом лидерстве, даже в течение кризиса перепроизводства мы продолжали наращивать производственные мощности и направили на эти цели 1 млрд рублей.
- Благодаря чему вы смогли столь радикально снизить издержки на производство по сравнению с другими лидерами рынка?
- За счет технологического превосходства компании в отрасли.
- А как же достигается технологическое превосходство?
- Главный секрет - в инновационном характере нашей компании. Причем речь идет не столько об инновационной продукции, сколько о технологиях управления, поскольку инновации в менеджменте, как правило, порождают инновации в производстве.
Наши технологии управления различными бизнес-процессами компании описаны, стандартизованы и постепенно становятся поведенческими стереотипами менеджмента. Все это в совокупности мы называем производственной системой компании. Многие годы я добиваюсь того, чтобы лучшая управленческая практика была внедрена в «генетический код» компании.
- По Вашему мнению, на какой срок растянется кризис перепроизводства?
- В полном объеме рынок восстановится в течение 2013-2014 годов. На сегодняшний день ценовое дно пройдено, спрос растет. Ожидается, что к концу этого года все мировые лидеры выйдут на уровень безубыточности. В 2014 году рост продолжится, и основные игроки восстановят разумную доходность бизнеса.
- По какому пути пойдет «Монокристалл»? Предусмотрены ли инвестиции в ближайшей перспективе?
- «Монокристалл» будет стремиться удерживать и, по возможности, наращивать свою долю на рынке. Темпы инвестиций в развитие производства будут продиктованы темпами роста рынка.
- Ведутся ли на предприятии новые разработки?
- Мы продолжаем развивать технологии, создавать новые продукты и будем инвестировать в эти цели до 5% от объема продаж. Мы не намерены никому уступать свое технологическое лидерство!
