Тема сегодняшнего круглого стола – «Рынок электрощитового оборудования». Это направление, как и весь рынок электротехники, подверглось удару со стороны пандемии и связанных с ней рыночных катаклизмов. Что происходит сегодня в этой сфере и как она будет развиваться, мы обсудили с нашими экспертами.
На наши вопросы отвечали:
Илья Саморуков, коммерческий директор ANDELI GROUP CO., LTD. в России
Алексей Бурочкин, директор по маркетингу в России и Казахстане, Eaton
Евгений Храповицкий, индустриальный директор Legrand Россия
Сергей Искалдыков, заместитель начальника отдела атомной энергетики АО «Завод «Инвертор»
Артем Евланов, генеральный директор ООО «ИНТЭК-Строй»
Илья Чаплинский, директор по стратегическому маркетингу и развитию бизнеса IEK GROUP
Ярослав Иванов, управляющий ГК «КЭАЗ».
Андрей Павлов, начальник производства ООО РОСЭК
Евгений Хайдаров, эксперт подразделения «Электротехническое оборудование» Управления «Интеллектуальная инфраструктура» ООО «Сименс»
Булат Альбеков, директор ООО «Промышленная группа ТЕСЛА»
Владимир Котломин, руководитель отдела снабжения ООО «Хороший Свет»
Александр Кузьмин, руководитель Департамента продаж ООО «ЭТКЭ»
Михаил Мартынов, вице-президент по стратегии и развитию бизнеса «Электрощит Самара»
– Какие основные тенденции на рынке электрощитового оборудования вы могли бы отметить?
Илья Саморуков: В настоящее время с рынка электрощитового оборудования ушли небольшие компании- сборщики и остались либо крупные щитовики, либо те, которые специализируются на госзаказах и входят в определенные структурные подразделения.
Евгений Храповицкий: В сфере электрощитового оборудования на данный момент существует острая необходимость замены отслуживших свой срок устаревших электроаппаратов, подстанций, которые во многих отраслях производства по России работают с середины прошлого столетия.
Многие электротехнические компании понимают, насколько важно создавать новые современные элементы электроснабжения. Сейчас можно увидеть, как открывают производства в этой сфере или уже открыли в недалеком прошлом даже такие компании, которые не имели опыта в этом направлении. Поэтому продукт, который предлагается на рынке, зачастую недорогой, но при этом не всегда соответствует действующим стандартам.
Сергей Искалдыков: Одна из тенденций – требования по установке элементов с микропроцессорной техникой, передача информации о состоянии оборудования по современным интерфейсам связи типа Ethernet для удаленного мониторинга и управления оборудованием. Кроме того, сохраняется тенденция к предъявлению уникальных требований к конкретному оборудованию, по конкретному техническому заданию, унифицированности как таковой на рынке электрощитового оборудования не существует, вследствие чего оборудование постоянно дорабатывается под конкретный заказ.
Артем Евланов: Рынок элеткрощитового оборудования, как и рынок электротехники и электроэнергии в целом, будет развиваться в соответствии с основными мировыми тенденциями – повышение экономичности и экологичности, а также внедрение наукоемких решений в процессы производства. Однако хотелось бы обратить внимание, что в 2020 году российская экономика, как и мировая, столкнулась с заметной
стагнацией из-за влияния пандемии коронавируса. Рынок электротехнической продукции напрямую связан с развитием нефтедобывающего сектора, энергетики, сферы ЖКХ и других отраслей экономики. К сожалению, в текущем году велика вероятность падения рынка электротехнической продукции на 25 %.
Илья Чаплинский: Под рынком электрощитового оборудования мы будем понимать сразу два сегмента – оборудование для электрощитов и самиэлектрощиты в сборе.
Этот рынок развивается, но динамика весьма умеренная. Падение спроса на электрощиты со стороны одной отрасли компенсируется ростом спроса со стороны другой. В частности, при падении в сегменте многоэтажного строительства в 2019 году в положительной динамике оставались промышленность и розница, в итоге рынок в целом показал незначительный рост.
Стоит отметить, что в создании спроса активно участвует государство. Программы по развитию промышленности, импортозамещению, цифровизации в электроэнергетике – все это позволяет увереннее смотреть на перспективы развития рынка электрических щитов.
Из основных тенденций можно отметить следующие.
Во-первых, наблюдается дрейф спроса из высокого ценового сегмента в средний, а из среднего – в более низкий.
Связано это как с влиянием на экономику ограничений из-за коронавируса, так и с общей неготовностью переплачивать – тот уровень качества, который обеспечен в среднем ценовом сегменте, для большинства потребителей является вполне достаточным.
Эту тенденцию подкрепляет еще один фактор: довольно большая доля спроса на электрощитовую продукцию (в штуках) приходится на жилищное и коммерческое строительство. А здесь
в последние годы активно развивался эконом-сегмент. Также в стране еще довольно много старого фонда, который требует капитального ремонта и обновления.
Для этих проектов заказчики обычно не стремятся выбирать продукцию премиум-класса.
Вторая явная тенденция – усиление конкуренции как среди поставщиков оборудования для электрощитов, так и среди сборщиков щитового оборудования.
В обоих сегментах игроки сейчас берут курс на комплексные решения. Для производителей и поставщиков – это широкий ассортимент и полная совместимость. Для сборщиков щитового оборудования – это комплекс услуг: проектирование, сборка комплектных устройств, монтаж и сервисное обслуживание.
Усиливается интеграция между участниками всей цепочки создания электрощитового оборудования – такое тесное взаимодействие позволяет создавать более современные и энергоэффективные решения, отвечающие ожиданиям заказчиков.
Вследствие роста конкуренции на рынке сборщиков электрических щитов также наблюдается некий раздел:
• Серьезные сборщики щитового оборудования активно развиваются в тесном контакте с крупными производителями электротехнического оборудования, обучают персонал, модернизируют собственную техническую базу и реализуют более рентабельные проекты в промышленном сегменте и нефтегазе.
• В свою очередь мелкие и средние сборщики выигрывают в менее рентабельных проектах в жилой и коммерческой недвижимости.
Третья тенденция – рост осведомленности и требований со стороны заказчиков и потребителей электрощитового оборудования. Развитие технологий позволяет достигать большей безопасности, надежности электрощитового оборудования и удобства его монтажа и обслуживания. Внедряются системы дистанционной диагностики и управления, оборудование и системы «умнеют».
Все эти тенденции влияют на ассортимент и рыночные активности производителей электротехнического оборудования. К примеру, наша компания постоянно расширяет ассортимент комплектующих, вводит линейки продукции разных ценовых сегментов, а также усиливает взаимодействие с СЩО (сборщиками щитового оборудования), проводя их обучение и сертификацию.
Еще одно следствие этих тенденций (роста конкуренции и спроса на доступный, но качественный продукт) – объединение усилий крупных игроков. В качестве примера можно привести заключение лицензионного соглашения между IEK GROUP и польским производителем ZPAS. Цель нашего партнерства – производство для российского рынка серии сборных электротехнических шкафов FORMAT IEK ® на высокие токи. Локализация производства на территории страны позволит облегчить логистику, оптимизировать стоимость изделий и включать их в практически любые тендеры.
Ярослав Иванов: 2020 год можно назвать годом потрясений, причем как для российского рынка электрощитового оборудования, так и для экономики в целом. Пандемия коронавируса, падение цен на нефть и резкий рост курса валют, изменение конъюнктуры сырьевого рынка, а еще глобальные политические события – все это значительно повлияло на ситуацию.
С одной стороны, из-за резкого скачка цен и экономической ситуации усилилась конкуренция среди производителей электротехнического оборудования. С другой – именно в этой ситуации государство постаралось поддержать российских производителей. Так, в этом году премьер-министр РФ Михаил Мишустин утвердил обновленную стратегию развития электронной промышленности до 2030 года, которая предполагает значительный прогресс в развитии отечественных технологий и производств с опорой на импортозамещение и внутренний рынок. Это позволит увеличить долю отечественного оборудования на рынке и сделать российскую продукцию конкурентоспособнее. Отдельно нужно отметить усиление требований к замещению импорта.
Еще одна тенденция рынка, которая развивается в течение нескольких лет, – повышенный интерес к теме «интеллектуального оборудования». Приборы становятся «умнее» и уже способны к удаленной диспетчеризации. Производителям важно понимать, что эта тенденция никуда не исчезнет, а наоборот – будет активно развиваться. КЭАЗ, отвечая требованиям рынка, сформировал основной продуктовый портфель для автоматизации и продолжает развиваться в этом направлении.
Андрей Павлов: Основными тенденциями на рынке электрощитового оборудования сегодня являются курс на энергоэффективность, повышение безопасности при эксплуатации оборудования,
а также цифровизация электротехнического оборудования.
Повышение эффективности энерго- и ресурсосбережения, в частности, заключается в использовании преобразователей частоты (ПЧ) для управления электродвигателями в таких сферах, как
вентиляция, водораспределение и водоочистка.
Также современными трендами в электроэнергетической отрасли являются разработка и внедрение методик предиктивного мониторинга и обслуживания, таких как:
Condition Based Monitoring (CBM) – предотвращение аварийных ситуаций посредством мониторинга в реальном времени динамического изменения параметров энергетического оборудования: силовых трансформаторов, электрических машин, комплектных распределительных устройств, линий электропередач и пр.
Predictive Maintenance (PrM) – управление техническим состоянием оборудования, планирование технического обслуживания, ремонтов и замены, основанное на данных фактического состояния, получаемых непрерывно в режиме реального времени, а также алгоритмов прогнозирования.
Евгений Хайдаров: В 2018 году я участвовал в круглом столе «Тенденции и развитие рынка низковольтного оборудования» в журнале «Рынок Электротехники». Тенденции, которые были отмечены тогда, на мой взгляд, актуальны и в 2020 году. Это и сложности в экономике, и трудности в финансировании крупных проектов, и серьезная конкуренция, особенно в «дорогом» сегменте оборудования. Конечно, наиболее «ярким» событием на рынке стала пандемия Covid‑19. Мы, как и многие компании, столкнулись с необходимостью адаптироваться к новым реалиям. Это и дистанционная работа, и особый режим командировок в тех случаях, когда они разрешены и необходимы, и вопросы логистики в условиях, когда заводы, на которых производится оборудование, расположены в разных странах. На мой взгляд, самым главным вызовом стало обеспечение соответствующей IT- инфраструктуры. Все больше процессов, к которым мы привыкли: совещания, встречи с клиентами, даже приемка оборудования –трансформируются в онлайн-формат. Электронный документооборот из удобной формы работы с клиентом превратился в необходимост в условиях новой реальности стала чуть ли не ключевым фактором успеха.
Что касается тенденций, более относящихся непосредственно к нашей теме, с 2018 года все более актуальными становятся вопросы цифровизации – это и различные интерфейсы, встроенные в электротехническую продукцию, и возможности интеграции в MindSphere.
На этом фоне все больше внимания стало уделяться вопросу кибербезопасности – ведь наличие «интеллекта» в каждом устройстве, способность электротехнических устройств коммуницировать с внешними сервисами несет в себе и угрозу – злоумышленники могут попытаться воспользоваться такими «дверями» в своих целях. Анализ рисков и меры по их предотвращению должны являться частью процесса разработки, тестирования и производства оборудования, а не только заботой эксплуатирующей организации.
Что касается непосредственно нас – мы видим рост запросов на «интеллектуальное» электрощитовое оборудование.
Мы также отметили достаточную стабильность крупных промышленных проектов, тогда как рынок инфраструктуры, по нашим ощущениям, более чувствителен к «потрясениям». Но это рынок инфраструктуры в целом. На этом фоне, по понятным причинам, был заметен рост активности в сфере строительства медицинских учреждений, однако для соответствия этому «вызову» потребовались феноменально быстрые сроки поставки – явным преимуществом обладали компании, имеющие локальные логистические центры. Станет ли это устойчивым трендом – большой вопрос. Как мне кажется, возможны два варианта: со временем такие стройки либо станут менее чувствительны к срокам поставки, либо инфраструктурный рынок «распробует» новые темпы и отгрузка буквально через неделю станет новым стандартом для этого рынка.
Булат Альбеков: Несмотря на то, что распространение коронавирусной инфекции и все последовавшие обстоятельства притормозили развитие рынка электрощитового оборудования, тем не менее наметившиеся в последние годы тенденции возымеют продолжение. В первую очередь речь идет о цифровизации оборудования, развитии систем удаленного управления оборудованием, сбора, анализа и передачи данных, повышении эффективности эксплуатации электрощитового оборудования и т. п.
Важным также является тренд на уменьшение габаритов изделий, компактность оборудования – разрабатываемые и внедряемые новинки позволяют без нарушения действующих технических регламентов производить оборудование меньшими габаритами, что влечет за собой целый набор преимуществ: от экономии пространства до экономии денежных средств.
Владимир Котломин: Основные тенденции – это «интеллектуализация» оборудования при одновременной унификации и упрощении. Насыщение ЩО элементами вычислительной техники с программными продуктами.
Цифровая автоматизация.
Одна из основных современных тенденций – это автоматизация процессов управления электроэнергией и контроля за ними с целью минимизации участия человека.
Александр Кузьмин: Последние годы основная тенденция – это автоматизация и сокращение расходов. Это очень видно по повышенному интересу наших клиентов к релейной автоматике и устройствам компенсации реактивной мощности нашего производства.
Михаил Мартынов: Тенденция на девальвацию рубля в последние годы ведет к обесцениванию рублевых бюджетов заказчиков, а значит им приходится экономить, порой существенно. Это приводит к массовому снижению спроса на оборудование высокого сегмента – Schneider Electric или АВВ, увеличению спроса в среднем ценовом сегменте – Hyundai или LSIS, а также росту в низкоценовом сегменте – DeKaft или IEK. Конечно, вынуждены максимально экономить и производители щитового оборудования, особенно выступая на открытых электронных площадках, где практически невозможно описать серьезно требования к качеству изделий. Такая ситуация приводит к общему снижению качества поставляемого электрооборудованя, а значит, его надежности и безопасности. Тем не менее по-прежнему на рынке большое количество компаний, заботящихся о безопасности их предприятий, беспрерывности энергоснабжения, и они не идут на компромиссы по удешевлению и снижению качества. Поэтому мы видим большой спрос и потенциал на рынке НКУ с выдвижными блоками типа BlokSet в сегментах, где непрерывность электроснабжения является ключевой.
– Что происходит с рынком и что будет в ближайший год происхо- дить?
Алексей Бурочкин: Нынешнее состояние российского рынка низковольтного и электрощитового оборудования определяется тремя основными факторами:
• действующим техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности низковольтного оборудования»;
• сокращением производства, вызванным эпидемией;
• ростом числа объектов, нуждающихся в модернизации электрощитового оборудования.
В такой ситуации возможно снижение объемов продаж с одновременным ростом требований к оборудованию. Потребитель становится более взыскательным, что приводит к увеличению спроса на высококачественные, надежные и безопасные устройства. Вероятно, что в этом сегменте рынка начинает доминировать доктрина «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи».
Евгений Храповицкий: Произойдет перераспределение долей рынка между компаниями. При этом часть предприятий, не сумевших выстоять в зоне «цена – качество», не сможет выжить, а другая часть сможет нарастить объемы и продолжить производство.
Хочется надеяться, что в качестве мер стимулирования экономики государство в следующем году начнет крупные инфраструктурные проекты, которые помогут предприятиям из различных сфер получить заказы. И, конечно, в современном мире ни один проект не обходится без электроснабжения. Но здесь возникает вопрос, как государство будет осуществлять надзор за изделиями, поставляемыми в рамках данных проектов, будет ли это продукт полностью российского производства или это будет только российская сборка и по факту заказы уйдут иностранным производителям?
Сергей Искалдыков: На рынок электрощитового оборудования выходит больше российских компаний. Кто-то новичок на рынке электрооборудования, а кто-то осваивает новое направление своей деятельности, и прежде всего это связано с тем, что электрощитовое оборудование не является высокотехнологичным и сложным устройством, его производство достаточно легко освоить.
Насыщение рынка предложениями уже сейчас приводит к тому, что производители вынуждены предлагать оборудование фактически по себестоимости, чтобы победить в конкурсной процедуре, фактически идет тесное соперничество с конкурентами. Вследствие чего наблюдается такое явление как эксплуатация на одном крупном объекте электрощитового оборудования разных производителей. Как результат – для эксплуатирующего персонала становится затруднительно работать с «разносортным» оборудованием, а тем более его обслуживать.
Илья Чаплинский: В ближайшее время рынок почувствует отложенный эффект ограничений, вызванных пандемией. Покупательская способность вцелом снижается. Государство, конечно, прилагает усилия, чтобы нивелировать этот эффект – стремится стимулировать сбыт и обеспечить приток денег в экономику путем снижения кредитных и ипотечных ставок, поддерживает строительство, корректирует налоговую политику. Но в промышленном сегменте период карантина уже принес потери, и многие предприятия пересмотрели свои инвестиционные программы в сторону сокращения.
В ближайшей перспективе также будет расти спрос на АСКУЭ и АСУТП. Будет осуществляться замена щитов частного учета и групповых узлов учета электроэнергии на автоматизированные установки с передачей данных – этот процесс получил «официальных ответственных» в лице энергосетевых компаний. Думаю, в ближайший год будет много важных проектов в этой сфере по всей стране.
Ярослав Иванов: Сейчас рынок электрощитового оборудования более или менее адаптировался к новым условиям. Но прогнозировать события на следующий год пока сложно, слишком быстро меняется обстановка. Одно могу сказать точно: на рынок будут влиять не только экономические факторы и здоровая конкуренция между участниками рынка, но и, в немалой степени, внешнеполитическая ситуация. Мы уверены, что в 2021 году востребованными будут высококачественное оборудование и сервисная поддержка от производителей, именно поэтому мы стараемся развивать эти два направления, невзирая на волатильность курсов валют или нестабильную эпидемиологическую ситуацию.
Андрей Павлов: Потребление электроэнергии с каждым годом растет на 2–3 %, поэтому и рынок электехротехнической продукции последовательно развивается.
Евгений Хайдаров: Очевидно, что рынок в целом будет реагировать на ситуацию в экономике в условиях пандемии.
Думаю, что все более заметными станут проекты в области медицины, дата-центров, зарядных устройств для электромобилей. Все это уже сложившиеся тренды на рынке Европы. Мы также прогнозируем рост потребности в поставках электротехнической продукции для сельскохозяйственной промышленности.
Тем не менее ожидаем, что по-прежнему крупные проекты в секторе «промышленность» будут для нас наиболее важными.
Если отойти от рынков с точки зрения коммерции и посмотреть на само оборудование, то, с учетом озвученных выше тенденций по цифровизации, предположу, что в ближайшем будущем мы можем увидеть автоматический выключатель, набор защит которого будет определяться не заказанным в его составе расцепителем, а набором заказанных программных опций к универсальному микропроцессорному расцепителю. Это даст возможность расширять функционал такого оборудования по мере выпуска нового программного продукта. Силовое электротехническое оборудование для коммутации «с компьютером», возможно, станет компьютером с возможностью коммутации. Соответственно кибербезопасность такого оборудования в будущем станет одной из важнейших характеристик, наравне с номинальным током и коммутационной стойкостью.
Булат Альбеков: Безусловно, события 2020 года продолжают влиять на рынок. Нам кажется, что в ближайший год будет происходить восстановление рынка на предкарантинные позиции. Уже понятно, что сложности первого полугодия не вызвали глобальных катаклизмов на рынке. Однако вопросы развития компаний и продукции все же несколько сдвинулись в будущее. Сегодня для большинства участников рынка важно окончательно вернуться к нормальным процессам жизнедеятельности, к привычным объемам заказов. После того как это произойдет, возобновится ставшее привычным в последние годы бурление на рынке электрощитового оборудования, следствием которого стали различные масштабные проекты и мероприятия, появление новых видов продукции, появление новых игроков и т. п.
Владимир Котломин: Предположительно, традиционные сегменты рынка сохранятся вместе с усилением конкуренции за счет сжатия рынка. В этих условиях ценность каждого крупного тендера вырастет, а возможности партнеров – российских производителей ЩО по поиску заказов и продвижению своего оборудования, будут ограничены в связи с дефицитом средств, в частности, связанным с некомфортными для производителей ЩО условиями оплаты.
Мы видим падение на строительном рынке, стагнацию в промышленности, отрицательную динамику демонстрирует коммерческое жилье, уменьшено финансирование федеральных сетевых компаний. В то же время рынок сужается, становится жестче, происходит перераспределение между крупными участниками, а слабые и мелкие с рынка уходят. Чтобы повысить спрос на свою продукцию, часть игроков устраивает ценовой демпинг, что приводит к падению рынка в денежном выражении и, в итоге, к проигрышу в целом.
Если говорить о тенденциях в рознице, то конечный потребитель стал более избирателен, и ему уже далеко не все равно, что будет установлено в домашнем щитке. Поэтому многие покупатели отдают предпочтение уже зарекомендовавшим себя брендам с положительной репутацией.
Александр Кузьмин: Рынок лихорадит в связи с экономическим кризисом, вызванным пандемией короновируса. В ближайший год ни о каком развитии даже речи не идет. Компании будут бороться за выживание.
Михаил Мартынов: В целом в рублевой массе рынок растет. Однако, при этом массово снижаются требования к стоимости и качеству оборудования, что не может не беспокоить. Подобная тенденция может развиваться и дальше. Это будет зависеть от дальнейшей экономической конъюнктуры в стране.
– Какие отрасли на сегодня являются лидерами по потреблению элек- трощитового оборудования?
Илья Саморуков: Электрощитовое оборудование неразрывно связано со строительным сектором. Традиционно данный сектор делится на жилищное строительство и строительство нежилой недвижимости. По данным Росстата, жилищное строительство в России в среднем по годам занимает более 90 % всего строительного сектора. В отличие от 2015–2018 годов в 2019–2020 годах объемы строительства, хоть и немного, но растут. При этом всё больше наблюдается концентрация строительных объектов в крупнейших агломерациях страны. По данным Минстроя, это такие субъекты, как Москва (особенно территория Новой Москвы), Московская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Татарстан. Именно здесь и будет наблюдаться потребление электрощитового оборудования в дальнейшей перспективе.
Евгений Храповицкий: Это металлургия, военно-промышленный комплекс, космическая отрасль, электростанции, деревообрабатывающиепредприятия, авиастроение, автомобилестроение и др.
Алексей Бурочкин: В первую очередь это жилищное строительство. В частности, несмотря на кризис, спрос намосковские квартиры «под ключ» продолжает расти – их доля в общем объеме уже достигла 50 %.
На фоне продолжающейся автоматизации и цифровизации промышленных предприятий на лидирующие позиции выходят компании нефтегазовой, химической, легкой и медицинской промышленности. Также благодаря государственной поддержке наблюдается явный прогресс в сельском хозяйстве: эта отрасль становится заметным потребителем электротехнического
оборудования, в том числе и
низковольтного.
Сергей Искалдыков: Лидеры по потреблению электрощитового оборудования – электрические подстанции, атомные электростанции, объекты нефтегазовой отрасли.
Артем Евланов: Прежде всего, это: тяжелая добывающая и обрабатывающая промышленность (топливная, энергетическая, металлургическая, химическая, лесная, пищевая), жилищно- коммунальное хозяйство, электростанции, перерабатывающая промышленность, сельскохозяйственная отрасль, горнодобывающие предприятия, строительство.
Илья Чаплинский: Если говорить о низковольтном оборудовании, то, по нашему мнению, лидерами в области его потребления являются изготовители щитового оборудования для производственных предприятий, промышленного и гражданского строительства, ЖКХ, пищевой, химической, легкой и медицинской промышленности.
Ярослав Иванов: Очень неоднозначный вопрос. С одной стороны, лидером рынка, традиционно, является сектор добычи и распределения нефти и газа. Однако из-за стремительно развивающейся пандемии в России начали в экстренном порядке строить новые и реконструировать уже работающие медицинские учреждения, вкоторых электротехническая продукция необходима для обеспечения бесперебойной системы электроснабженния, а также для стабильной работы оборудования и его защиты во время перегрузок.
Андрей Павлов: Основной лидер по потреблению электрощитового оборудования – это промышленные предприятия (ВПК, тяжмаш, нефтегазовый сектор).
Булат Альбеков: В этом вопросе как раз ничего нового давно не происходит.
Лидерами потребления электрощитового оборудования традиционно остаются:
– сетевые компании;
– промышленные предприятия;
– строительные и монтажные компании;
– предприятия нефтегазодобывающих отраслей.
Владимир Котломин: Лидером в этом направлении является строительство, а в том числе очень активно развивающееся в последнее время индивидуальное жилищное строительство. Наблюдается подъем в некоторых отраслях промышленного производства, соответственно, будет активно развиваться рынок электротехнических решений для промышленности.
Электростанции, распредсети, горнодобывающие предприятия и шахты, ж/д и электротранспорт, металлургические, химические комбинаты, ЖКХ (тепловые сети, водоканал и др.), нефтегазовые добывающие и перерабатывающие предприятия.
Александр Кузьмин: До пандемии лидером являлась строительная отрасль, после восстановления данная отрасль должна вернуться к лидерству в потреблении электрощитового оборудования.
Михаил Мартынов: Конечно, это те отрасли, которые продолжают развивать новые производства или модернизировать существующие. К ним относятся и нефте- и газопереработка, нефтехимия, фармацевтика, легкая и пищевая промышленность, крупное гражданское строительство в Москве и МО, добыча цветных металлов и металлургия, атомная энергетика, теплогенерация, строительство ветро- и солнечных электростанций и др.
– Что, на ваш взгляд, необходимо для более успешного развития произ- водства низковольтного оборудова- ния в России?
Илья Саморуков: Любое низковольтное оборудование состоит из комплектующих, которые необходимыдля его производства. Большинство российских компаний производятсвою продукцию на заводах в Китае либо собирают ее в России, но, опять же, из зарубежных комплектующих.В России просто физически нет производства комплектующих полного цикла. У государства нет такой задачи, частные компании не способны и экономически это невыгодно. Поэтому в ближайшей перспективе масштабного развития производства низковольтного оборудования в России не предвидится.
Евгений Храповицкий: В условиях жесткой конкуренции, конечно, меры по импортозамещению могут помочь в развитии отрасли. Первый шаг в этом направлении был сделан в прошлом году, когда вышло Постановление Правительства РФ от 10 июля 2019 г. № 878 «О мерах стимулирования производства радиоэлектронной продукции на территории Российской Федерации при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, о внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 16 сентября 2016 г. № 925 и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации». Но необходимо, чтобы был более строгий контроль за тем, что товар именно произведен в России, а не просто был перемаркирован.
Артем Евланов: Для того чтобы наладить развитие производства низковольтового оборудования в России, на мой взгляд, необходимо урегулировать следующие аспекты. Основной из них – значительный износ оборудования. Около 60 % производственного комплекса не работает на полную мощность, а значит не эффективно, а скорее даже убыточно. Для оптимизации работы необходима модернизация производственных мощностей, а для этого требуется финансирование, которого недостаточно. Кроме того, в настоящее время наблюдается несовершенство законодательной базы в данной отрасли.
Илья Чаплинский: Считаю, что необходимо развивать сферу R&D и усиливать подготовку кадрового ресурса.
Что касается производства комплектующих для электрощитового оборудования, то по ряду позиций российским производителям пока очень сложно конкурировать с заводами Юго-Восточной Азии.
А вот производство оболочек для электрощитового оборудования российские производители успешно освоили. В частности, наша компания постоянно наращивает объемы производства металлокорпусов. Компания сама инвестирует в строительство новых производственных мощностей и привлекае средства из фондов господдержки. Растущие объемы выпуска продукции позволяют обеспечивать запросы внутреннего рынка и направлять нашу продукцию на экспорт.
Ярослав Иванов: Необходимо обеспечить гарантированный спрос на оборудование отечественных производителей. Сейчас в Российской Федерации действует Государственная программа, разработанная Минпромторгом,– «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности». Данная программа направлена, помимо прочего, на поддержку отраслей промышленности, ориентированных на инвестиционный спрос, однако применение инструментов государственной поддержки стимулирования спроса отечественной продукции не предусматривает преференции отечественным предприятиям, оставшимся практически единственными российскими на территории страны. Такая позиция может привести к полному исчезновению и этих одиночек. Поэтому мы считаем, что не следует опасаться давать полные преференции подобным единственным производителям, а наоборот, нужно рассматривать их в качестве точек потенциального роста.
По нашему мнению, острую необходимость в такой поддержке испытывает не только КЭАЗ, но и другие промышленные предприятия, производящие именно отечественную продукцию и
реализующие ее для государственных нужд и государственных компаний. Получив реальные работающие преференции в области импортозамещения, отечественные производители смогут наращивать производство выпускаемой продукции, создавать новые высокопроизводительные рабочие места, укреплять независимость и безопасность государства.
Андрей Павлов: Для успешного развития производства НКУ в России необходима поддержка государства по части финансирования научно-технической базы и введение льготных условий для компаний производителей НВО.
Булат Альбеков: В первую очередь, конечно, крайне желательно обойтись в будущем без встрясок внешнего характера (пандемии, мирового экономического кризиса, и т. п.).
В остальном же развитию производства низковольтного оборудования в России будут способствовать открытая и честная конкуренция на рынке, исключающая недобросовестные закупки; доступное кредитование со ставками на уровне среднемировых 2–4 %; расширение поддержки отечественного производителя, заключающееся не в выстраивании барьеров для иностранных производителей, а в развитии благоприятных внутренних условий для российских производителей; ну и, конечно же, общий рост экономики в стране.
Владимир Котломин: Кадры. Сейчас российских специалистов, имеющих достаточный опыт в этой сложной тематике, крайне мало.
Александр Кузьмин: Нужна помощь государства, а именно уменьшение налогового бремени, субсидии.
Михаил Мартынов: Если говорить про производство низковольтного оборудования в РФ, а конкретно про воздушные выключатели, выключатели в литом корпусе и модульные автоматы, то производство качественного оборудования в нашей стране на текущий момент развито недостаточно и качество находится на низком уровне. Существует либо производство еще советских образцов, которые не соответствуют современным требованиям, либо это крупноузловая сборка с выполнением всех требований для получения сертификата «Сделано в России», однако с довольно низким уровнем локализации. Для развития уровня локализации существует специальная программа Минпромторга РФ со специальным реестром локальных поставщиков. Чтобы попасть в этот реестр, на данный момент необходимо достичь уровня локализации 90 %, что в реальности крайне сложно. Другая проблема заключается в том, что локализация в России очевидно увеличивает себестоимость изделия, так как объем производимой продукции будет значительно ниже, чем, например, в Китае, ведь наш рынок сам по себе меньше, а организовать цепочку производства и поставок локальных компонентов в небольших объемах очень дорого. Со своей стороны, мы могли бы рекомендовать активнее стимулировать компании с государственным капиталом заказывать оборудование из реестра Минпромторга, а также инициировать обсуждение требований по локализации оборудования с крупными производителями.
– Какие проблемы существуют у российских производителей электро- щитового оборудования на сегодняшний день?
Илья Саморуков: На сегодняшний день, в связи с эпидемиологической ситуацией в мире, появились некоторые проблемы логистического характера. Сдвигаются сроки поставки низковольтной продукции, необходимой для производства электрощитового оборудования. Приходится ждать либо искать аналоги из наличия в России, что получается далеко не всегда.
Евгений Храповицкий: На сегодняшний день, как и во многих других отраслях, производители электротехнической продукции испытывают кадровый голод. Необходим технически грамотный персонал, который должен приниматься не просто по красивому резюме, а с учетом профессиональной компетенции.
Также многие отечественные производители боятся вкладывать в высокотехнологичное производственное оборудование, так как не всегда есть уверенность в достаточном объеме производства, чтобы окупить его.
Сергей Искалдыков: Проблемы прежде всего в постоянной переработке конструкторской документации под уникальные требования заказчика, низкой маржинальной составляющей заказов, высокой конкуренции на данном рынке.
Артем Евланов: По моему мнению, одна из них – слабый интерес молодых людей к разработкам в сфере электрощитового оборудования, из-за чего наблюдается недостаток высококвалифицированных кадров в области производства низковольтового оборудования.
Илья Чаплинский: В отношении сборочных производств (СЩО) нужно отметить такие проблемы, как сезонность спроса, низкая квалификация и трудности в подборе кадров.
Отмечается недостаток оборотных средств. Компаниям сложно обеспечить финансовую стабильность при участии в госзаказах с постоплатой.
На экономическом состоянии сказывается удешевление проектов, например, в жилищной сфере на последнем этапе электрификации домов. Присутствует некоторая «неразбериха» с сертификацией, а именно переход на новый ГОСТ МЭК 61439.
Частично эти проблемы отражаются и на поставщиках комплектующих для электрощитового оборудования. Но крупные производственные компании чувствуют себя более уверенно.
Андрей Павлов: Российские производители электрощитового оборудования сегодня ощущают острый недостаток квалифицированных кадров, это одна из основных проблем. Также развитию
препятствует коррупция (в т. ч. в органах власти), избыточно высокие налоги, а также конкуренция с недобросовестными производителями.
Булат Альбеков: Список проблем достаточно зауряден. При этом, на наш взгляд, одной из основных проблем является то, что текущая ситуация в вопросах кредитования и банковского обслуживания бизнеса еще не позволяют в полной мере свободно и эффективно рефинансироваться. Тогда как запрос покупателей на приобретение электрощитового оборудования с отсрочками до 60 и даже иногда до 90 дней встречается все чаще и чаще.
Немаловажной проблемой остается также отсутствие необходимого числа грамотных квалифицированных кадров.
Владимир Котломин: Деньги.
Александр Кузьмин: Высокая налоговая база.
Михаил Мартынов: В основном они связаны с изменением структуры рынка, о которой я упомянул выше. Мы являемся крупным предприятием с хорошим уровнем качества, и нам зачастую
сложно конкурировать с мелкими компаниями, производящими оборудование «кустарными» методами. При этом заказчики часто вынуждены закупать оборудование по минимальной стоимости у малоизвестных компаний.
– Велика ли сейчас конкуренция с иностранными производителями в этом сегменте рынка?
Илья Саморуков: Нет. В подавляющем большинстве случаев российские заказчики электрощитов заказывают электрощитовое оборудование у местных компаний – сборщиков НКУ, которые при необходимости смогут, в том числе, осуществить гарантийное сервисное обслуживание произведенного оборудования.
Евгений Храповицкий: Конкуренция достаточно велика, на рынок выходят новые бренды, о которых 3–5 лет назад на российском рынке никто и не слышал. И, конечно, идет десегментация рынка и переход клиентов на более дешевые аналоги, но, к сожалению, не всегда надежные.
Илья Чаплинский: Если говорить о шкафах в сборе, то изделия зарубежного производства появляются на нашем рынке вместе с импортными производственными линиями, для которых эти
шкафы разработаны.
А вот в сегменте комплектующих для щитового оборудования конкуренция велика. Особенно в отношении силовой и модульной аппаратуры, металлических оболочек и светотехники. Такая же ситуация с продукцией для промышленной автоматизации и IT-систем. В сфере инновационных технологий российские предприятия все еще в роли догоняющих. Однако качественный рывок в этом сегменте уже сделан.
С другой стороны, российский рынок довольно тесный, и войти в него иностранным игрокам непросто: приходится инвестировать в российские активы – покупать компании, строить заводы или модернизировать существующие.
Ярослав Иванов: Во всем мире есть практика защиты своих рынков. Но в России конкуренция серьезная: иностранные производители, у которых есть опыт, финансирование разработок и серьезная научная база, занимают значительный процент российского рынка.
Причин такого распределения несколько. Одной из них является тот факт, что в настоящее время правила предоставления преимущества по 223-ФЗ выполняются с учетом положений Генерального соглашения по тарифам и торговле. Эта норма позволяет заказчикам наравне с российской продукцией закупать и иностранные товары, если их произвели в любой из стран – участниц ВТО, и лишает смысла предоставление приоритета российской радиоэлектронной продукции, так как подавляющее большинство государств являются членами ВТО, в том числе и страны Юго-Восточной Азии.
Помимо этого, сейчас любой собранный на территории страны щит считается отечественным, вне зависимости от того, наполнен он отечественными или импортными комплектующими!
Судебная практика и практика рассмотрения дел территориальными управлениями ФАС России неоднозначны, отсутствует единая позиция в вопросе толкования ПП № 925. Нередко и судебные, и антимонопольные органы устанавливают равные условия для закупок товаров российского происхождения и товаров, происходящих из 164 стран участников Соглашения.
Таким образом, нормы Постановления № 925 не работают. Мы считаем, что в России необходимо распространение нормы, которая будет регламентировать происхождение оборудования – отечественными щитами будут считаться только те, ключевые комплектующие которых также российского производства.
Андрей Павлов: Мы не сталкиваемся с иностранными производителями электрощитовой продукции.
Булат Альбеков: Если говорить именно про рынок электрощитового оборудования, то здесь конкуренция с иностранными производителями не особо и велика. При том что на напряжение 0,4 кВ ее практически нет – основная конкуренция разворачивается именно между нашими российскими производителями. В среднем же напряжении (6, 10, 35 кВ) оборудование иностранных производителей встречается несколько чаще, но основной рынок все так же принадлежит отечественным производителям.
Иностранные производители на нашем рынке больше представлены своими комплектующими и аппаратурой, которые отечественные производители применяют при производстве электрощитового оборудования.
Владимир Котломин: Конкуренции нет. В промышленности прослеживается явная монополия европейских и мировых производителей, лидерство в данной отрасли сегодня принадлежит западным компаниям.
Александр Кузьмин: Конкуренция была и будет очень высокая. У каждого есть свои преимущества, поэтому борьба будет нешуточная.
Михаил Мартынов: Конкуренция с иностранными производителями щитового оборудования практически отсутствует. Текущая ситуация с себестоимостью сборки позволяет нам быть гораздо эффективнее наших иностранных коллег, поэтому по соотношению цена/качество мы часто выигрываем, в том числе и по проектам крупных иностранных EPC-подрядчиков. Однако отсутствие ввозной пошлины на собранные НКУ значительно снижает наш уровень маржинальности, так как на компоненты ввозная пошлина для наших производителей существует.
– Насколько, по вашему мнению, актуальна проблема борьбы за качество продукции на рынке электрощи- тового оборудования?
Илья Саморуков: Особой борьбы за качество я не наблюдаю. Существуют компании – сборщики НКУ, которым важен не только конечный продукт, но и своя репутация, поэтому они используют качественное низковольтное оборудование на своем производстве. А есть компании, которым важен только продукт. Поэтому каждый заказчик выбирает сам, к кому обратиться.
Алексей Бурочкин: Одно из последствий кризиса заключается в том, что деньги стали дороже. Поэтому потребитель желает максимально возможного качества в рамках своего бюджета, причем совокупная стоимость владения имеет всё большее значение. Таким образом, борьба за качество весьма актуальна. Потребитель не готов рисковать и выбирает продукцию известных
производителей с подтвержденной репутацией.
Артем Евланов: На рынке наблюдается высокий объем импортного электрооборудования в сравнении собъемами отечественного производства. С одной стороны, это объясняется высокой стоимостью российского электрооборудования в сравнении с китайским или европейским. На рынке скорее наблюдается монополия или олигополия иностранных производителей, что, однозначно, негативно сказывается на экономике страны. Ситуацию необходимо менять. Важно сделать более экономичное производство для того, чтобы была возможность снизить рыночные цены на отечественные товары.
Евгений Храповицкий: Проблема очень актуальна. Проблема качества – это проблема цены и ответственности производителя. Электроснабжение, прежде всего, должно быть безопасным. Значит, приоритет – это качество. Однако не всегда производитель следует этому правилу, так как в условиях конкуренции старается предложить более низкую цену. Надо искать пути снижения себестоимости продукции не в ущерб качеству, тогда потребитель будет выбирать твой товар.
Сергей Искалдыков: Качество продукции страдает в силу того что многие заказы по конкурсным процедурам продаются фактически по себестоимости, и это вынуждает производителей закладывать в оборудование комплектующие низкого качества вследствие их невысокой стоимости. Это приводит к тому, что заказчика не удовлетворяет данное качество продукции и происходит гарантийная замена комплектующих на более качественные. Поэтому основная задача у производителей – найти баланс «низкая цена – высокое качество», но, как показывает практика, этого достичь не всегда удается.
Артем Евланов: Конкуренция на рынке, безусловно, должна присутствовать. Наличие конкурентной борьбы, а также производителей разного уровня поспособствует лучшему развитию основных игроков, позволит удержаться новичкам и отсеет фирмы-однодневки. Но как таковой проблемы, я думаю, нет. Важно предоставлять качественный, инновационный и современный
товар вместе с профессиональным обслуживанием. Только таким образом удастся найти своего клиента и сформировать правильный имидж компании на рынке.
Илья Чаплинский: Это очень важная тема, что подтверждается существованием ассоциаций и независимых СРО, регулирующих качество продукции для электрощитового оборудования.
На рынке присутствует контрафакт. Наблюдается ценовой демпинг. Это никак не повышает качество продукции. А из-за низкой квалификации кадров страдает еще и качество сборки щитового оборудования.
В производственной сфере к качеству электрощитового оборудования относятся строже, поскольку для предприятия остановка линии может привести к серьезным экономическим потерям.
А вот в строительной сфере, к сожалению, ситуация хуже. Низкое качество комплектующих и неквалифицированная сборка здесь, конечно, недопустимы, поскольку это создает опасность для жизни людей.
Андрей Павлов: Проблема борьбы за качество продукции очень актуальна. Однако мы, как правило, больше сталкиваемся с борьбой за сочетание (комплекс) цена-качество, хотя не редки и случаи, когда, к сожалению, для заказчика превалирует только стоимость заказа.
Евгений Хайдаров: Борьба за качество была, есть и всегда будет актуальной. За годы развития электротехнической промышленности НКУ претерпели изменения. От панелей открытого типа с невысокими номинальными токами и токами короткого замыкания, с низкой плотностью монтажа и электромеханическими аппаратами НКУ эволюционировали до щитов с высокой степенью защиты и степенью внутреннего разделения, высокими номинальными токами и токами короткого замыкания, с высочайшей плотностью монтажа и аппаратами с микропроцессорами. Поэтому сегодня НКУ должны не только состоять из качественного коммутационного оборудования, но должны пройти проверку конструкции и приемо-сдаточные испытания. Для того чтобы убедиться, что при производстве конкретного НКУ соблюдены все требования, на заводе- изготовителе должна быть внедрена и поддерживаться система обеспечения качества продукции. Эта система должна обеспечить проведение проверок после каждого этапа производства НКУ. Например, контроль сборки каркаса и оболочки, контроль сборки выкатных блоков непосредственно после их сборки и до установки в шкаф, контроль произведенных элементов ошиновки, контроль сборки ошиновки, контроль монтажа коммутационных аппаратов, контроль маркировки и так далее вплоть до проверки упаковки. Все эти мероприятия в совокупности с входным контролем материалов и компонентов для производства НКУ необходимы для обеспечения качества продукции. Желательно, чтобы подобная практика была повсеместной при производстве любой электрощитовой продукции. Ведь качество обеспечивает не только бесперебойную работу оборудования, но и безопасность обслуживающего персонала.
Булат Альбеков: Проблема борьбы за качество продукции остается актуальной и на сегодняшний день. При этом стоит отметить, что со стороны государства реализуются различные мероприятия в этой сфере. В первую очередь хочется отметить наметившуюся тенденцию в наведении порядка в вопросах сертификации продукции. Еще несколько лет назад сертификат на оборудование можно было приобрести за сравнительно небольшие деньги, не имея при этом никакой производственной базы. Сегодня же к вопросам сертификации отношение в целом поменялось: чтобы получить сертификат, все чаще становится необходимым показать производство и передать образцы продукции удостоверяющему центру. Такой тренд однозначно положительно повлияет на общий уровень качества производимого в России электрощитового оборудования.
Владимир Котломин: Проблемы как таковой нет. Просто есть достаточное количество фирм-«однодневок», которые, кроме перекупки, производством фактически не занимаются. Рынок сам их достаточно скоро отсеет. Кроме того критерии качества задает, как правило, заказчик оборудования, и если производитель не соответствует критериям – он не работает в той или иной отрасли.
Александр Кузьмин: Борьба за качество не прекращается ни на минуту. Любой производитель борется за своего клиента. Качество – это одно из преимуществ, которым можно привлечь клиента.
Михаил Мартынов: Требованиям качества, я считаю, нужно уделять гораздо больше внимания. Электрика занимает не такую большую часть в структуре себестоимости проектов, однако с ней связана безопасность людей и оборудования, а также непрерывность электроснабжения. Это не то, на чем стоит экономить.
– Какие рекомендации вы бы дали покупателям электрощитового обо- рудования? На что в первую очередь нужно обратить внимание при выборе товара и поставщика?
Илья Саморуков: Самое главное – репутация поставщика. Электрощитовое оборудование – это не товары народного потребления и не еда, это технически сложные устройства. Поэтому эти устройства должны быть только в руках профессионалов. А приобретая оборудование у поставщика с хорошей репутацией, вы гарантируете хорошую репутацию себе.
Алексей Бурочкин: С поставщиком и производителем дела обстоят относительно просто: об их ответственности позволяет судить репутация бренда.
Что касается непосредственно изделий, то потребуется тщательный осмотр с вниманием к деталям. Поскольку общие советы вряд ли имеют практическую ценность, рассмотрим обычный автоматический выключатель. Качественное устройство может оснащаться специальной защитной шторкой, не позволяющей вставить кабель за прижимную скобу. Его клеммы полностью выполнены из луженой меди, сталь при этом не используется. Хорошо если имеются дополнительные зажимы для подключения систем шин.
Ответственные производители уменьшают переходное сопротивление при помощи серебряной напайки. Это гарантирует его от перегрева и ложного срабатывания.
Токопроводящая пластина дугогасительного элемента должна быть широкой и выполнена из единого куска металла. Сама дугогасительная решетка включает в себя минимум 10–12 пластин, заключенных в обойму из термостойкого пластика. Использование в этом элементе электрокартона – признак невысокого качества.
Опытный ответственный производитель не будет без нужды усложнять конструкцию, пытаясь таким образом компенсировать дешевые материалы. Например, катушка будет запитана проводом, из которого изготовлена обмотка, чтобы не создавать дополнительных точек пайки.
Евгений Храповицкий: Нужно обратить внимание на два фактора. Непосредственно при покупке изучить, на базе каких комплектующих выполнена данная продукция, каких производителей, так как именно от качества автоматов и электроники, установленных внутри электрощитового оборудования, зависит надежность и качество его работы.
Второй фактор – репутация, компетенции самого производителя электрощитового оборудования, наличие протоколов приемо-сдаточных испытаний, гарантийные условия, пакет сопроводительных документов, наличие печатей технического контроля, наличие ТУ.
Сергей Искалдыков: В первую очередь необходимо смотреть на опыт производителя. Если это новичок рынка – есть определенные риски, следует запросить изделие на опытную эксплуатацию на объект. Если же это производитель со стажем, стоит проверить качество производимой продукции, оценив референц-лист поставок и получив отзывы эксплуатирующих организаций.
Артем Евланов: Прежде всего, следует изучить ассортимент имеющейся продукции на рынке. Обратить внимание при выборе следует на техническую составляющую и технологичность оборудования, а также предоставляемые производителем гарантийные обязательства. Приобретая электрооборудование, не стоит опираться на стоимость, важно, чтобы товар был качественный и соответствовал критерию оптимальности («цена-качество»).
Илья Чаплинский: Конечно, стоит обратить внимание на гарантийные обязательства, проверить наличие сертификатов, оценить портфель реализованных проектов и отзывы.
Но есть еще один момент. Любой поставщик электрощитов или комплектующих одновременно является и потребителем электрощитовой продукции. Доверяет ли он сам своему оборудованию? Готов ли он у себя использовать то, что предлагает покупателям? Мы, к примеру, как поставщики уверены в своей продукции и на своих предприятиях, складах, в офисах используем оборудование IEK®. И считаем, что это самый главный аргумент при выборе электрощитового оборудования.
Ярослав Иванов: Надежность, добросовестность поставок, высокое качество оборудования, а также – большой опыт внедрения. Эти три кита лежат в основе любых долгосрочных отношений. В то же время именно они могут стать гарантом высокого качества оборудования, которое вы используете для своих проектов.
Андрей Павлов: Самое важное при выборе товара и поставщика – обратить внимание на референс компании. Конкретно – узнать подробно об опыте, компетенциях, о собственном производстве. Обязательными условиями, на наш взгляд, для компании-поставщика будут наличие проектно-конструкторского отдела и сервисного центра.
Булат Альбеков: В первую очередь покупателям электрощитового оборудования необходимо самим четко определиться с тем, что им действительно нужно, устроят ли их простые малофункциональные бюджетные решения или же действительно необходимо оборудование с расширенным функционалом и защитами, что, безусловно, повлияет на закупочную цену.
Немаловажно также при выборе поставщика понять, на каких производственных мощностях и станках будет изготавливаться оборудование, достаточно ли у поставщика компетентного и квалифицированного персонала и т. п.
Ну и, конечно же, важно обратить внимание на репутацию поставщика, на портфель выполненных ранее проектов и заказов, на отзывы потребителей.
Владимир Котломин: Главное предостережение покупателям электротехники – не выбирать товар по цене. Как показывает наш опыт, на рынке достаточно много компаний, которые закупают низковольтное оборудование, руководствуясь только фактором цены. Непосредственно при выборе товара стоит обратить внимание и на качество упаковки, маркировку, важным фактором является наличие инструкций и знаков сертификации.
Александр Кузьмин: Выбирайте надежного производителя. Гонка за низким ценником может привести к неприятным последствиям. Выбирайте в первую очередь качество. Это безопасность человеческих жизней. История с пандемией коронавируса показала, что выше человеческих жизней нет ничего.
Михаил Мартынов: Необходимо обращать внимание на состав компонентов НКУ. На базе каких аппаратов он построен, желательно избегать непроверенных и несертифицированных производителей. Касательно производителя электрощитового оборудования необходимо изучить время его нахождения на рынке и опыт серьезных поставок. Если речь идет о большом серьезном проекте, то имеет смысл посетить производственную площадку и произвести аудит. Обычно серьезный производитель с радостью соглашается организовать визит на производство, так как для него производство – это гордость.
