Цена и ценность света: экспертное мнение FAROS LED

В сентябре вышел в свет очередной номер ежеквартального отраслевого журнала «Рынок Электротехники». Это информационно-аналитическое издание об электротехнической отрасли, её трендах и перспективах, проблемах и путях их решений.

 В статье «Свет, который голосует ценой» начальник производства FAROS LED Евгений Россейкин дал развёрнутый экспертный комментарий на тему конкуренции с китайскими поставщиками, ситуации с компонентной базой и того, как сегодня выстраивается производство коммерческого света в России.

Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка торгового и коммерческого освещения: восстановился ли он после ухода западных брендов и как перераспределились доли игроков?

- Мы не считаем, что этот рынок когда-либо серьёзно зависел от западных брендов. Да, крупные федеральные ритейлеры придерживались стандартов Philips, Maytoni, Zumtobel, но импортозаместить их не составило труда. Гораздо более серьёзный вызов – конкуренция с Китаем. В коммерческом освещении, в отличие от госзакупок, наличие реестра Минпромторга необязательно, а решающим фактором часто становится самая низкая цена контракта.

Какие технологические решения сейчас наиболее востребованы в ретейле и офисных пространствах и как менялись предпочтения заказчиков за последние два-три года?

- Трековые системы на трёхфазных шинопроводах остаются главным трендом в ритейле уже много лет. При этом они всё активнее переходят в офисы, бизнес-центры и даже премиум-жильё. Однако запросы разнятся: ритейл ждёт недорогих, надёжных и функциональных решений, тогда как офисы и частные интерьеры формируют спрос на дорогие, эстетичные и штучные экземпляры.

Какова ситуация с компонентной базой – светодиодами, драйверами, оптикой – и как зависимость от импортных комплектующих влияет на ценообразование и надёжность продукции?

- Будем честны: в России сегодня можно купить практически все компоненты – диоды, драйверы, платы, линзы. Но отечественные аналоги часто дороже китайских, с более длительными сроками поставки и требуют предоплаты. Рынок голосует ценой. Если клиенту нужно дёшево – ставятся китайские компоненты. Если есть бюджет – можно собрать полностью российское решение или импортировать премиум-компоненты из Европы, Японии или Кореи.

Насколько китайские производители закрывают потребности рынка по качеству, ассортименту и сервису? Где остаются пробелы?

- По качеству Китай постепенно улучшает репутацию: дешёвые изделия с двухлетней гарантией, как правило, отрабатывают свои деньги, но не более. С ассортиментом формально всё хорошо, но не хватает глубины: многие бренды используют одни и те же корпуса для High-Bay, прожекторов и консолей, и рынок напоминает маркетплейс с однотипными товарами. Главный пробел – сервис. Здесь российские производители выигрывают: у нас ближе сервис и ответственность перед клиентом, репутация, гарантийные службы, региональные менеджеры и обратная связь. Всё это рядом с клиентом, без таможен и языковых барьеров.

Какие требования по энергоэффективности и окупаемости инвестиций предъявляют заказчики и как производители и проектировщики на них отвечают?

- Требования жёсткие и простые: тендерные. Побеждает тот, кто предложит максимальную светоотдачу и срок гарантии при минимальном энергопотреблении и цене. От качества на старте это страдает, но рекламации приходят быстро, а штрафы могут быть суровыми – вплоть до чёрных списков. В таких условиях выигрывают только самые эффективные, бережливые и легко масштабируемые компании.

Куда движется рынок торгового и коммерческого освещения на горизонте пяти лет: какие технологии, форматы и бизнес-модели станут доминирующими?

- Прогнозы на будущее – дело неблагодарное, но мы поделимся своими мыслями. Мы считаем, что рынок торгового и коммерческого освещения будет ещё заметнее делиться на два полюса.

Первый полюс: масс-маркет и сетевой ритейл, которые будут стремиться к гиперунификации: простые, дешёвые, модульные светильники, собираемые как конструктор, с минимальным набором опций. Это прямой ответ на ценовое давление китайских производителей.

Второй полюс: премиум-сегмент: бутики и офисы класса А. Здесь будут доминировать кастомизация и штучные дизайнерские решения: светильники-арт-объекты, индивидуальный дизайн оптики под конкретный интерьер. Выиграют те, кто предлагает не просто «свет», а полноценную «световую архитектуру».

Что касается производства, полного ухода от китайских компонентов не произойдёт – сейчас и на долгую перспективу это экономически нецелесообразно. Однако многие российские бренды всё активнее переходят на модель углублённой локализации: российское проектирование, сборка и контроль качества. Суть такова: базовые чипы и корпуса закупаются в КНР, а проектирование оптики, электроники управления, разработка корпусов, покраска, оснастка, экономически целесообразный передел, сборка и финальный контроль качества выполняются в России. Такой подход позволяет удерживать цены на уровне китайского импорта, но при этом обеспечивать сервис, надёжность и скорость реагирования – главные козыри локальных производителей.

В ближайшие годы возможно ужесточение требований и для коммерческого сектора, а не только для госзакупок. Минпромторг и Минэнерго могут ввести обязательные нормативы по классу энергоэффективности и подтверждению ресурса светильников, чтобы отсечь откровенно дешёвый и недолговечный ширпотреб. Этому способствует и обязательная маркировка РЭП. Такие меры сыграют на руку добросовестным локальным брендам с собственными производствами.

В итоге рынок поляризуется. На одном полюсе – супердешёвый и стандартизированный ширпотреб, побеждающий ценой. На другом – умный, персонализированный свет с углублённым сервисом, побеждающий широтой предложений и удобством. Выживут те компании, которые, как уже было сказано, будут эффективными, бережливыми и легко масштабируемыми, но при этом будут предлагать клиенту не товар, а измеримый бизнес-результат.