Михаил Замковец, менеджер японской компании Verbatim по развитию бизнеса и маркетингу в России в беседе с нашим корреспондентом рассказал о планах компании по завоеванию российского светотехнического рынка и о перспективах развития светодиодного освещения.
- Ваша компания начала продвижение своей продукции на российский светотехнический рынок, когда он в значительной степени уже поделен между крупными международными корпорациями и китайскими производителями энергосберегающих люминесцентных и светодиодных ламп. Успешно реализуют свою продукцию и встающие на ноги российские компании. Какие трудности Вы видите на этом пути?
- Несмотря на представленность крупных международных компаний на рынке, которые также развивают светодиодный ассортимент, говорить о захвате или разделе рынка еще рано. Не всегда имя является ключевым фактором для продаж продукции, особенно если рынок мало готов к определенному сегменту. У LED-бизнеса есть своя специфика, не учитывая особенности которой, об успехе можно забыть. Основная проблема здесь – это некачественные подделки светодиодной продукции, которая поставляется преимущественно из Китая. Производители используют дешевые материалы, от чего качество самого освещения кардинально меняется, и, соответственно, имидж всей технологии в целом. Так же такая продукция подвержена частой смене, покупатели чувствуют себя «обманутыми», покупая современные лампы по цене, значительно выше классических типов ламп, и не получают заявленного качества освещения. Здесь компаниям необходимо прикладывать значительные усилия для того, чтобы в сознании покупателей появилось понимание разницы между качественной светодиодной продукцией и ее дешевой имитацией.
Продукция Verbatim гарантирует настоящее японское качество, т.к. используются разработки и фирменные технологии материнской компании Verbatim − Mitsubishi Chemical Corporation. Производство светодиодных ламп Verbatim началось в 2010 году.
Для поддержания конкурентоспособности своей продукции мы регулярно модифицируем и расширяем ассортимент: обширный профессиональный ассортимент товаров поставляется для светодизайнеров, архитекторов и офис-менеджеров гостиниц, а также и для обычных потребителей через магазины электротоваров, онлайн-магазины и магазины товаров для дома. Нельзя забывать, что на успех продаж влияют и другие ключевые факторы, которые не всегда зависят напрямую от производителя: экономическая ситуация в регионе, законодательные инициативы и государственные программы, осознанность населения о необходимости покупки продукта, знание продукции.
- Процесс перехода с ламп накаливания и энергосберегающих люминесцентных ламп на светодиодные в России идет не просто. Россияне до сих пор не привыкли в массовом порядке заниматься энергосбережением, а проще говоря, экономить на таких затратах, как коммунальные расходы, в том числе и на электричестве. Несколько лучше ситуация в корпоративном секторе. Но, в общем ситуация сложнее, чем в Японии, в Европе или в США. Учитываете ли Вы эти особенности?
- Безусловно, у нас есть понимание, что сегмент LED сложный для конечных покупателей нашей страны в силу существующих расценок на электроэнергию, отсутствие у населения ясного понимания о преимуществах продукции и целесообразности его использования.
Что касается Европы, в развитии рынка светодиодного освещения там сыграл вступивший в силу по всему Европейскому Союзу (ЕС) в сентябре 2012 года запрет на производство и импорт стандартных ламп накаливания. Что касается рынка России, то здесь с 1 января 2011 года действует запрет оборота ламп накаливания мощностью 100 Вт и более. Кроме того, есть ряд законодательных инициатив по введению вместо данного запрета поэтапного ограничения оборота отдельных видов электрических ламп с учетом их энергетической эффективности и сферы их использования. Все это, мы надеемся, будет способствовать тому, что все больше внимания будет уделяться светодиодному освещению.
В профессиональном сегменте все обстоит несколько иначе, руководство и технический персонал, отвечающий за снабжение предприятий крупного промышленного или корпоративного сектора, уже начали процесс перехода на светодиодную продукцию как наиболее эффективную с точки зрения затрат.
- Учитывались ли при выходе на российский рынок потребительские предпочтения россиян в освещении и требования отечественного законодательства?
- При выходе на светодиодный рынок Verbatim больше фокусировался на европейский рынок, с учетом большего количества введенных законодательством директив, введенных на момент запуска линейки продукции. С учетом того, что Россия является одним из перспективных направлений для развития светодиодного рынка, руководство компании прислушивается к комментариям со стороны менеджеров по развитию бизнеса в России. На настоящий момент в портфеле компании все представленные лампы отвечают требованиям и российского законодательства.
- Продукция компании Verbatim во всех областях деятельности всегда отличалась высочайшим качеством, но и цены обычно выше средних. Не станет ли это препятствием для широкого распространения ламп вашей компании в нашей стране?
- Компания Verbatim уже продолжительное время придерживается стратегии предоставления конкурентной цены и широкого потребительского ассортимента. И в сегменте средств хранения информации, и в сегменте светодиодов цены являются рыночными, а где-то и ниже конкурентных без потери качества своей продукции. Несмотря на текущую тенденцию колебаний валютного курса, а, следовательно, повышения цен на импортную продукцию в России, рост тарифов ЖКХ, сегмент светодиодного освещения начал снижение цен.
Снижение цен на светодиодную продукцию, в частности, на нашу продукцию является последовательным действием вслед за снижением себестоимости из-за увеличения спроса на нее. Мы ожидаем, что с учетом ежегодного прироста светодиодного сегмента к рынку освещения, цены будут продолжать плавное снижение и сегмент станет более доступным даже для чувствительных к цене покупателей.
- Чем отличаются светодиодные лампы Verbatim от того, что сегодня уже представлено на российском рынке? Могли бы Вы отметить главные особенности Вашей продукции?
- Стоит подчеркнуть, что разработка всей светодиодной линейки осуществляется под четким руководством и контролем материнской компании Mitsubishi Chemical Corporation, которая разрабатывает ведущие технологии освещения уже более чем полстолетия. Корпорация является лидирующим мировым производителем фосфора (важного для повышения эффективности светодиодных ламп материала), а также поставляет другое сырье крупным производителям освещения. Такая сильная поддержка гарантирует, что заказчики могут всегда быть уверенными в высоком качестве и эффективности при выборе светодиодных ламп Verbatim.
Непосредственно сами лампы отличаются высокой мощностью светодиодов благодаря высокачественным компонентам. Они отображают цвета максимально приближенными к натуральным, т.к. применяется технология фиолетовых чипов. Причем ориентированные на потребителя светодиодные лампы разработаны как ретрофиты, т.е. все лампы «обратно совместимы» со всеми типами лампового патрона и являются прямой заменой для традиционных ламп. Также светодиодные лампы имеют высокий индекс светопередачи (CRI), в них существует система контроля температуры, позволяющая избежать перегрева, что гарантирует исправность ламп. Уровень энергосбережения достигает 89%, что гарантирует чрезвычайно низкое энергопотребление, а, следовательно, экономическую эффективность использования ламп. Срок эксплуатации светодиодных ламп 35-40 тыс. часов. И еще один момент, что немаловажно, – это экологическая безвредность: светодиодные лампы не содержат ртути.
- Где территориально расположено производство ламп, которые будут продаваться в России? Возможно ли в дальнейшем, в случае удачного развития бизнеса в нашей стране, организация производства в России, учитывая масштаб отечественного рынка?
- Для поддержания качества ламп на высоком уровне компания сотрудничает со многими мировыми поставщиками комплектующих для светодиодных ламп. Строгие контролирующие инстанции со стороны Mitsubishi Chemical выбирают только зарекомендовавшие себя компании и регулярно проводят поиск новых поставщиков. С учетом близости Азиатско-Тихоокеанского региона к Японии решение о территориальном расположении компаний-поставщиков было очевидным… На настоящий момент налажена дистрибуция в Россию, строительство заводов в нашем регионе не планируется.
- Как будет строиться региональная сеть реализации ламп Verbatim? На каких принципах будут строиться отношения с Вашими российскими партнерами?
- Продажа светодиодной продукции в России осуществляется через дистрибьюторов компании – «Передовые технологии» и ADK Lighting, у которых налажена своя широкая региональная сеть. Бизнес, как и у всех успешных бизнес-партнеров, построен на партнерских – доверительных и взаимовыгодных отношениях.
- Каким Вы видите дальнейшее развитие светотехники на ближайшие годы и на дальнюю перспективу?
- Как и любая новая технология, которая активно развивается и чей уровень проникновения становится все выше, светодиодное освещение будет становиться все более доступным – цены будут постепенно снижаться, а ассортимент продукции будет пополняться новыми моделями. Даже сейчас можно отметить некоторое повышение спроса на данную продукцию. Например, рост спроса был особенно заметен на рынках Европы: в 2012 г. доля светодиодного освещения там была 15%, в денежном эквиваленте это составляло 2,3 млрд евро. Согласно последним исследованиям McKinsey, к 2020 г. общий рынок светодиодного освещения в Европе вырастет до 17 млрд евро. Менее чем через семь лет 60% всех ламп и 62% всех светильников в частных домовладениях будут основаны на светодиодной технологии, а частный сегмент рынка будет оцениваться в 8,4 млрд евро.
Беседовал Евгений Серый
Врез
Пик оборота традиционных средств освещения был в 2011 г. В ближайшие 20 лет традиционные методы освещения по-прежнему будут составлять до 1/3 рынка.
Самый большой темп роста был в 2010 г. в сравнении с 2009 г.: более 40%.
В настоящее время рост рынка светодиодной техники составляет (в ценовом выражении):
a) 19% - светильники
б) 11% - лампы (в Европе - 29% в комплектах)
Этот процесс будет продолжаться, так как на рынке имеет место значительное снижение стоимости производства и цен. Переизбыток белых светодиодов продолжится и в ближайшие годы.
